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领导力

九零后“网红”级自媒体人:凭“少女心”揽获高粘度读者群,年入千万

财富中文网 2017年11月10日

微信红利期退去,自媒体人正在寻求转型。凭借一颗“少女心”收获高粘度读者群,胡辛束是怎么做到的?

每天早上9:45,胡辛束会准时从床上爬起来(如果这天不需要化妆,可能还会再晚个十五分钟)。她会先到楼下买上一杯星巴克,然后十点半准时出现在公司里。

她在办公室里养了一只猫,取名“胡炮儿”。每晚22:22,她会准时向自己的读者群发送推文。除了主文,通常还会附上“炮儿”的日常。

胡辛束今年25岁,是个自媒体人。两年前,她获得了真格基金与罗辑思维合投的450万元资金,走上了创业的道路——同时,也成为了继Papi酱之后,第一个被真格与罗辑选定合投的人选。

胡辛束本名胡娜,是辛里有束创始人

微信红利期扶植了一大批自媒体。同时,也滋生了一批惯于抄袭、滥造劣质内容的行业寄生虫。如今随着自媒体行业进入洗牌期,内容创作正被倒逼进入良向发展。据《2016自媒体白皮书》显示,过去一年里,有超过六成自媒体人都未实现盈利;而在盈利的自媒体人中,也有七成月收入在5000元以下。

而当多出从业人士还在探寻转型、融资的出路,胡辛束已成为其中为数不多的优胜者——这个九零后正通过单纯的广告盈利模式为自己保持着年均近千万的收入,她的广告主数量累积已超过六百。同那些拥有强大变现能力的自媒体人一样,“维持高度的读者粘性”如今正占据着她的大半头脑。

“一个人的少女心贩卖馆”

胡辛束一直懂得如何吸引读者。事实上,她最初为人知晓的身份是插画师——2013年,她的原创漫画《我心中的10%先生》在人人网走红,为她积累了第一批粉丝。同年,她创建了自己的微信公众号,定位:一个人的少女心贩卖馆。“我是一个敏感的人,”胡辛束说,“我知道人们心底最柔软的地方在哪里。”

 
胡辛束将“10%先生”定义为:他看起来大概比我高10%,我二十多岁遇见他时,他的年龄也恰好大我10%,他的薪水比我丰厚的不止10%,饭量更是盖过我不止10%,他的知识面永远比我多覆盖10%,连人际圈子都比我广泛10%,我欣赏他的体贴懂事,他会比我安排多10%的时间去尽孝心,他爱我更是要比我爱他还多10%,关键是他看起来还要比我主动10%,生命力也必须要比我持久10%......

如何吸引读者始终是自媒体面对的永恒命题。“那时候(公众号创立之初)我还在上班,感觉自己有很多小情绪想要释放。它们的内核其实就是一种‘少女心’,我认为这个是当前年轻市场上的刚需。”两年后,公号正式进入运营,她推送了第一篇文章——它只是一段昔日她从人人网上获得的读者评论合集。随着阅读量一举突破十万加,其价值在读者间的强大共鸣中实现自证。

当动画电影《超能陆战队》上映,胡辛束再度创作了第二篇突破十万阅读量的文章《像大白一样爱你》之后(该推文阅读数在72小时后突破了三百三十万),其公号粉丝数迅速涨近五万,这也为其实现日后的商业价值奠定了基础。去年,曾有媒体指出:在涉及年轻女性、九零后等标签的广告投放中,品牌方对她(胡辛束)极为认可,到了不投就无法向上面交差的地步。

你想做什么?or 你绝对不想做什么?

胡辛束将这份初期的成功归功于自己的早期工作经历——她曾在环时互动担任杜蕾斯官微编辑——广告人的创意基因正在潜意识中为她提供助力。

这个工科出身的九零后女孩儿几乎是从一开始就确定了自己的职业方向。“我大学期间经历了一段翘课实习,当时我的领导是个台湾人,他的一句话让我很受用:‘你不要想你自己以后要做什么,你想不清楚;相反,你一定要想清楚自己以后绝对不想做什么’。”

听过这句建议之后,她脑子里的志向关键词只剩下了三个:营销、广告、设计。

当多数同龄人正在经历初入职场的迷茫,胡辛束已经成为了为数不多的将理想变为现实的人。而她在作品中植入的广告,由于与正文衔接和谐流畅,反而为她吸引了一大批高粘度忠实观众,甚至有粉丝曾表示,愿意“上着闹钟来读广告”。

胡辛束的原创广告案例:

*《我一直在等你》——很多事需要等待,但有些事没必要等太久——滴滴专车。

*《想你的时候,灵魂都是湿漉漉的》——想你多了身体更冷,冬天渴望一种温和,做个温和的人就要用温和的丝塔芙洗面奶。

*《不极致的,那都不是爱啊》——火山像爱横冲直撞,火山温泉水则像温润的日子,对肌肤极致的爱源自薇姿火山温泉保湿系列。

*《活的长一点,不如活的粗一点》——逃离所谓的精致,做点出格的决定,想做个粗人,一定要来西贝面村吃顿粗粮啊。

*《你哪里都好,除了总迟到》——要准时啊,京东数码每天上午11点五折爽购。

探寻读者的“G点”

胡辛束坦言,自媒体人面临着集体焦虑。而这种焦虑的源头在于:没人知道自己的下一步在哪儿。“大部分行业都有前辈。但在这个领域里,靠纯粹的自媒体拼下去很危险,所以大家不断地转型,尝试二次创业。”她说。

我试图让她提出几位自己心目中行业内的偶像。她给出了新世相张伟、大象公会黄章晋两个名字。“他们都是很懂得如何戳中大众‘G点’的人,确实比我们这些每天诉说情情爱爱的后辈强很多。”

新世相张伟令你印象最深刻的一个作品是什么?

胡辛束:最近,他做了一个H5——“如果高考可以重来”。输入自己的高考年份以后,你会收到几道他从当年试卷中抽出的几道题,然后算算能得多少分。

当你再次看到熟悉的题目却完全答不出的时候,就会控制不住想截图传播出去,对比如今的和过去的自己。何况,18岁是很有纪念意义的时间节点。而他用最简单的方式,给予你一个回忆的机会,然后定义自己的未来。

大象公会黄章晋令你印象最深刻的一个作品是什么?

胡辛束:他前两天讲过为什么北京的老大爷喜欢穿“北京比基尼”——就是指那种被他们习惯性撩在肚子上面,然后遛鸟、吃西瓜的白色跨栏背心。

他在其中做了一些很有趣的角度的解释,抓到了很市井但又很可爱的点。再比如,他还讲过“为什么公章是圆的”......

* 你如何评价咪蒙?

胡辛束:虽然很多人批判她的价值观,但我认为勇于表达自己这一点本身是很不容易的。前两天我们公司面试了一个编辑,他曾经也去咪蒙那里面试过。我问他:“咪蒙的面试给你印象最深的一点是什么?”他说:“当时咪蒙问了我一个问题:‘如何劝阻她不吃小龙虾,去减肥’?”

在我看来,这个问题比那些诸如“如何修改标题”或“如何选题”有意义得多。它的背后其实隐藏了很多东西。第一,你要权衡如何用自己的方式说服老板;第二,你要了解老板曾在这件事里做出过怎样的抉择;第三,你要知道老板的好恶,然后通过这些边角去实现降维打击。

“我觉得你们九零后太有意思了。”

“你像我们这么大的时候没有意思吗?”

胡辛束的编辑部是一批九零后的集结地。他们通常会在每晚七八点钟进行一轮关于内容输出的集中讨论。胡辛束坦言,自己经历了一段从“执行者”到“管理者”的艰难过度——从“你起开,我来搞定”,到“我教你”的进化。

如今,类似胡辛束这样的千禧一代创业者们正在迅速崛起。尽管他们风评欠佳,被不可避免的贴上了“不靠谱”的标签,但他们依然在试图寻找着各自的可能性。

辛里有束团队

“说实话,我不知道七零后会怎么看待我们这群人(九零后)。”胡辛束说,“但有时候大家一起吃饭,会经常听到他们说:‘我觉得你们九零后太有意思了。’当时我就想反问:‘难道你像我们这么大的时候没有意思吗?’”

“千禧一代很幸运,因为我们赶上了能够快速获取信息的时代,这有助于将思路开拓,或把想做的事做到极致。何况,我们也已经是要奔三十岁的人了,没有大家想象中的那么年轻,也没有报道中讲述得那么不靠谱。”

如今,胡辛束的生活中似乎不存在任何显性压力。但她笑称,自己并没有工作以外的时间,习惯用各种会议日程将自己填满。在试图诠释自己未来可能性的同时,她也从不避讳对财富的渴望。

“但是我知道,在你特别想得到一件东西的时候,你更要想明白另一件事:如何才能让自己配得上它”。(财富中文网)

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