五项关键绩效指标

《财富》中文版--

答应与拒绝的比率

当刚刚开始创业时，你对每个人和每一件事情都得说“好”，比如打算与你做生意的客户（甚至是那些极为挑剔的客户们），打算为你工作的员工，以及打算跟你合伙的潜在合作伙伴和投资人等等。但是你一旦清楚了自己的战略，你应该拒绝的机会可能要比你应该接受的还多。你说“不”的次数跟你说“好”的次数有可能会达到20:1的比率。你要把精力高度集中在少数事情上，才能够赢得竞争。

与大人物吃多少顿饭

总有一些人最能够决定你的生意的成败。而作为一名领导者，你最重要的职责就是培养好与他们的关系。假设在你的这个领域里最有影响力的人有250名，那么你每周都要给自己设立一个目标，在本周之内应该与其中的多少人吃多少顿饭、喝多少次咖啡，这样你才会显著提高做大事的能力。如果没有好的借口去结交他们怎么办？你不妨在搜索引擎里设置几个关键词，然后和他们的名字一起输入，看看他们最近正在忙什么。

有多少时间在“流动状态”

你的时间应该花在能够为企业带来附加值的工作上，而不应该花在日常工作的杂事上。所以你的日程安排应该以最重要的事情为主。你每天至少应该有90分钟不受打扰的时间，或者每周至少抽出一天的时间，让自己进入“流动状态”，集中精力解决目前你需要解决的障碍，使你的企业继续向前发展。这样，你的业绩会有很大的提高。如果你把“流动状态”的时间加倍，那么效果也会加倍。

调动了多少个大脑

大多数“独角兽”公司之所以能够发展到今天这个规模，是因为他们每天都鼓励千百万人为其贡献意见和创意—比如通过产品评测和回复评论等方式。无论是在公司以内还是以外，你能够调动越多人的智慧来帮助你搞定你所面临的机遇或者挑战，那么你在行业内成功的机率也就越大。比如你可以在Kaggle上贴出你的问题，也可以在Indiegogo上就一个创意进行众筹，或者也可以请顾客对你的产品或者服务进行评价。

花了多少时间思考

如果你不给你最好的点子一些孕育的时间，那么光靠努力是不会得到任何有创意的东西的。在这方面，你要向股神沃伦·巴菲特（Warren Buffett）学习，每天留下一些安安静静地阅读和思考的时间。我建议你每天至少花一个小时进行学习，就像本·富兰克林（Ben Franklin）

当年做的那样。如果没有时间怎么办？那么你在上下班的途中或者是在去开会的路上，不妨放下手机，听一段播客，或者思考一下你近来读过的书。只要你让大脑不时放松一下，它冒出的奇思妙想说不定会吓你一跳。（财富中文网）

译者：天逸

维恩·哈尼什（Verne Harnish）是《创业升级》（Scaling Up）一书的作者。