无处不在的气体生意

    建立空气分离工厂，是个技术门槛高且前期投资极其巨大的项目，通常一个项目的投资额从几千万元至数亿元不等。正因为如此，与客户签订15年以上的长期合同，是液空在大工业领域的主要发展途径。“对于大型项目，合同签订7年以后，我们才真正进入投资回报期。”夏华雄解释说。

    尽管为工业客户做气体供应配套的进入门槛颇高，但夏华雄却丝毫不敢懈怠。“我们的竞争对手，包括很多本土竞争对手，都是不可忽视的力量。”夏华雄说。“只要有市场空间，他们就会出现。”然而，他强调，液空的核心优势在于持续稳定、可靠、安全地提供气体产品与服务。因为在这一领域，任何差错都不但可能影响到客户的正常生产和产品品质，而且还可能导致难以想象的安全事故。例如，在钢铁行业，突然的供氧中断甚至会引发爆炸。“如果片面地从单一价格角度看，我们未必最低，但我们希望客户看到这个长期项目的整体成本——能源转换效率会影响长期成本支出，而必要的后备气体供应设备则是稳定供气和安全风险控制不可或缺的环节。”夏华雄解释道。

    与大工业一致，液空在中国的电子工业（比如半导体、平板显示器、光伏领域）都呈现高速增长的态势。海力士、中芯国际、京东方、尚德、天马等都是液空的客户。“我们非常看好中国在这一领域的发展，”夏华雄说，“因为全球市场在这里。”由于电子行业对于气体纯度的要求很高——气体杂质率甚至要控制在十亿分之一以下，液空在这一领域保持着较高的竞争优势，本土竞争对手暂时难以跨越。

    对于医疗保健行业，夏华雄认为，液空在这一领域的发展更多需要依靠国家医疗保障制度的支持。“氧气用作医疗用品，也必须得到中国的GMP认证，而中国病人目前的平均用氧量可能比欧洲低2/3左右，但我相信，伴随中国医疗体制改革的深入，这一市场的发展潜力仍然值得我们寄予希望。”

    液空把本土化运营战略作为业务发展的重中之重。“我们是全球的，也是本土的，这是由我们所提供的产品性质决定的。”夏华雄说。正是气体产品无法进行长距离运输，所以液空的任何一个工厂所能覆盖的地域面积大约均为周边250公里的半径。在此以外，如有客户需求，就必须建立新的工厂。正因为如此，液空对于与当地政府建立良好的关系及培养本土化人才相当重视。

    从2004年至今，液空中国的员工增长了近10倍，而外籍员工目前只有不到1%。管理层中，中国员工已经占到一半，他们当中相当一部分是从销售、工程师成长起来的。液空为员工的成长设计了两种不同的职业发展通道。他们可以选择管理，也可以选择技术。在技术发展方面，液空拥有一个关于技术发展的“职业技术发展阶梯”，目前中国已经有84名员工被认可为专家，其中14名是“国际技术专家”。

    在液空的企业文化中，“企业家精神”被视为的核心。“每在一个地方建立工厂，都需要我们的员工像开创一项新业务那样从零开始。他们要面对各种风险、困难和挑战。”夏华雄说。“正因为如此，在尊重财务控制的基本原则的同时，我们对员工充分信任，并给予他们足够的授权，让他们能够实现高效的决策。我们相信液空成功的关键在于人。”

    在将保持液空在中国持续高速增长作为自己的目标的同时，夏华雄更看重另一个目标：“在中国培养出能为液空贡献力量的一流人才，那会使我倍感骄傲。”他满怀激情地说。

夏华雄眼中的中国

    从一名实习生开始，夏华雄在液空的职业生涯已经长达26年，职业足迹遍布日本、法国、美国、比利时，并在八年前被派到中国。这个外表热情但却相当谦和的CEO，在中国员工中有相当的人气。“平时，他总是和我们普通员工一起在食堂吃午餐，而且吃得津津有味。到中国这么多年来，他几乎和公司的每一位员工都保持着融洽的交流。即使在2008年全球经济危机来袭时，他也保持着极其乐观的态度。”一位液空员工说。

    “我第一次到中国的时候，财务总监告诉我，在中国什么事都有可能，但同时什么事都很复杂。这是我听到的最好建议。”夏华雄说。“比如说，我们在19个月里建立了一个新工厂，这个用时是破纪录的。但是，在土地和能源供应方面却给我们出了不少难题。因此，当我开始过于乐观，我就提醒自己事情都是复杂的。当我开始觉得绝望，我就提醒自己什么事都是有可能的。”

    提到液空在中国的速度，在中国生活了八年的夏华雄有着自己的一套独特理论。“速度对在中国发展至关重要。举例来说，在中国，如果你在火车站或电影院里排队的时候留了一个空当出来，马上就会有人插到你前面来，没有人会抱怨；但在西方却不一样。这样的现实在中国商业竞争中是同样的，只要你留下空间，别人就会抢占。液空在中国这几年的发展之所以仍然能保持行业领导者的地位，与我们能很好地适应这种竞争环境密切相关。”

    在中国未来的发展方面，夏华雄认为，中国经济发展正在向更可持续的方向转型，而要实现这一转型，更多要依靠人们意识的转变。他以安全和环保为例，“在液空，我们希望让每一位员工都成为安全和环保自觉的宣传员。比如，当我看到有人上车不系安全带时，会主动教育一番；当我看到有人开着窗户开空调时，我也会非常生气。”

    夏华雄起了一个讨人喜欢的中国名字，而熟悉他的同事、客户、朋友都习惯叫他“老夏”。

液化空气集团（Air Liquide）

总部：法国巴黎

公司简介：液化空气集团1902年成立于法国，是全球领先的工业、健康和环保气体供应商，业务遍及80个国家，员工46,200人，2011年销售额为145亿欧元，其中近80%来自法国之外的业务。液空在巴黎泛欧证券交易所上市（A类），同时是法国指股CAC40 指数及道琼斯欧元区斯托克50指数的成员企业。目前，液空在中国拥有4,000名员工，60家大型工厂。其在华主要经营活动为：液空中国从事工业及医用气体的运营；液空杭州和鲁奇公司从事工程和制造业务，即在中国设计和制造空分装置以及建造制氢工厂。液空的业务遍布于中国大部分的工业区域。