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家族的生意
 作者: John Brodie    时间: 2008年04月01日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百二十五期>>顶级生活         
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贝雷塔可以说是欧洲经营时间最久的家族企业。但在现代世界,做一家传统企业并不容易。
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乌戈•贝雷塔和儿子彼埃特罗去年秋天的一次打猎(摄影:Roberto Frankenberg)

    作者:John Brodie

    贝雷塔可以说是欧洲经营时间最久的家族企业。但在现代世界,做一家传统企业并不容易

    11 月的一个清凉早晨,彼埃特罗•古萨利•贝雷塔(Pietro Gussalli Beretta)身穿花呢大衣,盯着一条白色猎犬走向一堆乱草丛。这里是意大利北部波河岸边庄园的一处麦田。突然,传来翅膀扑腾的声音,两只野雉从隐藏处飞了出来。贝雷塔冷静地端起 12 口径猎枪,向右转动身体,“砰”的一声枪响,打中了第一只;接又转向左边,击落另一只。用射击的行话说,这叫双中─相当于保龄球的全中或是高尔夫球里的老鹰球。

    贝雷塔家的人也许都能轻松打双中。对于 45 岁彼埃特罗、他 70 岁的父亲乌戈(Ugo)和 43 岁的弟弟弗朗科(Franco)来说,真正的挑战是让创始于 1526 年的家族企业保持活力。他们要以现代的方式做交易,但仍要保持传统的公司文化。虽然公司一直位于意大利阿尔卑斯山附近的一座山谷,他们的祖先巴尔托罗梅奥•贝雷塔(Bartolemeo Beretta)就在那里为威尼斯国家元首打造火枪枪管,但现在,企业环境已经发生了显著的变化。在过去 10 年,许多知名的枪支生产商都被联合大企业或私人股权投资基金收购,例如雷明顿公司(Remington)就在去年被泽普世资本管理公司(Cerberus Capital Management)买下。而贝雷塔公司(Beretta)至今仍是未上市的家族企业。

    “私人股权投资基金的所作所为对我们没有影响。这些银行家天天都在做交易。我们一直在打造一家延续数世纪的企业。”彼埃特罗在解释传统在变化无常的世界中的价值。他掌管这家控股公司,是他这一代人中的战略思想家。他看上去有点矛盾,一个老派人物,却收集现代艺术品。在生意上,贝雷塔公司一直恪守一条历史经验,把重点放在狩猎市场而不是军工产品市场。很久以前,家族认识到了战争的不确定性:滑铁卢战役后,拿破仑给家族的订单全部蒸发了。

    另一个现代挑战是在发生过枪击案的地方,人们把枪支生产公司等同于阎王商人。对此,彼埃特罗不赞同。“我认为,我们和汽车公司类似。一些人有时候很疯狂,开车太快,害得别人家破人亡。违犯法律的是这些人,不是汽车或是汽车生产商。在发生校园枪击案这样的悲剧后,人们很容易把矛头对准枪支制造商。可是,人们很少说,有时候我们救了警察和战士的命。如果你客观点,就不会以偏盖全。”

    贝雷塔的历史

    “我父亲有两条很严格的要求。哥哥和我必须大学毕业,必须服完兵役。但不强求我们为家族工作。”彼埃特罗的弟弟弗朗科说。弗朗科一头金发,性格外向,负责枪支制造和家族声誉的营销,近来年,还开始在精品店里销售服装,牌子叫贝雷塔画廊(Beretta Galleries)。

    父亲乌戈仍然主持大局,并且是公司的大股东。三人都在一幢石砌的老宅中工作。从 1984 年起,这座宅子就是家族的住所,它位于特伦比亚山谷的加尔多内,与工厂相连,工厂有大约 1,000 名工人,每天生产 1,500 支枪。不到一英里外是一处办公区,称为贝雷塔二区(Beretta II),那里的雕刻大师在制作高档枪─订制的霰弹枪和来复枪,售价 1.2 万美元(批量生产枪支的售价为 1,800 美元起)。

    弗朗科还在大学念书的时候就开始在公司工作,当时的公司 CEO、他的伯祖父卡洛(Carlo)让他当总工程师的学徒。这位工程师自从 16 岁起就在公司工作了。“他不仅教我技术,还告诉我,如果家族关心他们的员工,员工也会关心家族。”美国人听到了这种家长式的资本主义,会感觉很过时,但这个公司员工流失率很低,这保证了高水平的工艺。

    贝雷塔在卡洛担任 CEO 期间扩张到美国,这是公司持续兴旺的另一个原因─2007 年,它的营业收入为 3,500 万美元,其中有一半来自美国。同年,贝雷塔控股公司(Beretta Holdings)的销售收入达到了 6.27 亿美元。

    弗朗科能还记得,1985 年的一天,贝雷塔的 9 毫米手枪击败了 7 位竞争对手,取代 Colt 成为所有美国士兵的随身武器。在他父亲的领导下,贝雷塔公司继续领先受困于难缠工会和过时机械设备的美国制造商。到了 90 年代,弗朗科的哥哥彼埃特罗认为,贝雷塔可以通过现金收购实现增长,公司先后买下了芬兰来复枪公司 Sako、科罗拉多的光学公司 Burris 等企业。贝雷塔控股如今还在寻找收购对象,目前正在与精品投资银行 Watch Hill Partners 就数项收购进行合作。

    增长非常重要,因为竞争对手,包括 Smith & Wesson 公司,要夺取贝雷塔赢利的军方合同。尽管国防部没有计划取代贝雷特 9 毫米手枪,但在伊拉克和阿富汗的美国士兵抱怨,枪容易卡壳,表示对 Glock.45 这种杀伤力更大的手枪更有兴趣。贝雷塔已经开发出了一种防沙型弹夹,以解决卡壳问题。但还没有生产出美国军方想要的 45 手枪。

    未来

    打猎结束后,乌戈大步走向一座旧农舍吃午饭。屋内的人们开始畅饮家酿的红酒。彼埃特罗一边享用一桌好菜一边讲故事:他在服兵役的第一天早上醒来时如何手忙脚乱。由于在仆人的服侍下长大,他从来没叠过被子。

    当话题转到贝雷塔家族第 16 代传人、乌戈的孙子卡洛•阿尔贝托•古萨利•贝雷塔(Carlo Alberto Gussalli Beretta)时,乌戈的眼睛一亮。弗朗科的儿子 2008 年 2 月末满 11 岁。小卡洛长大后能否成为猎人,现在下结论为时尚早,但乌戈骄傲地说:“上次我带他打下了 6 只鸟。”也许一个男孩无法依照长辈的意愿来锤炼和锻造,但我们可以相信他的祖父、他的伯父彼埃特罗、他的父亲会像贝雷塔雕刻工雕琢枪支那样,小心翼翼地遵循老卡洛在家族企业方面的教诲。

    译者:古正

    射击学校

    和打高尔夫一样,射击也不是与生俱来的技巧。上学校会有帮助。--Phil Bourjaily

    Field Sport

    密歇根州特兰维斯城

    fieldsportltd.com

    231-933-0767

    Field Sport 位于密歇根州北部美丽的特兰维斯城,拥有枪品和装备展示厅,过去 12 年来招收了 1,000 名学员。著名的霰弹枪权威迈克尔•麦金托什(Michael McIntosh)在此任教。

    ORVIS

    纽约州桑达诺纳

    orvis.com

    856-677-9701

    桑达诺纳距纽约市有 90 分钟车程,建于 1907 年,原是猎人住屋,西奥多•罗斯福曾经在那里住过。现在,它是出色的射击学校练习场。在距亚特兰大一小时车程的 Barnsley Gardens 还有它的一家分校。

    OSP SCHOOL

    休斯敦

    ospschool.com

    800-838-7533

    吉尔•阿什(Gil Ash)和维基•阿什(Vicki Ash)夫妇在全国各地讲学,但多数时候,他们在美国射击中心(American Shooting Centers)讲授射击课程。该中心距休斯敦市中心仅有几分钟车程。

 




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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