一大堆公共演讲经纪公司正忙著给 Amazon 公司的杰夫•贝佐斯和甲骨文公司的拉里•埃利森找活儿干。而问题是，贝佐斯和埃利森还被蒙在鼓里

    作者: Tim Arango

    曾几何时，为企业活动预定餐后演讲人是一项简单而直接的业务: 一些经纪机构，例如华盛顿演讲公司（Washington Speakers Bureau），仰仗柯林•鲍威尔（Colin Powell）、艾伦•格林斯潘（Alan Greenspan）和汤姆•布罗考（Tom Brokaw）等明星客户的加盟，四处牵线搭桥，网罗演讲生意。但是如今，一些小型公司却通过更加投机取巧的方式，横插一杠: 他们在自己公司的网站上打出广告，号称能拉到杰夫•贝佐斯（Jeff Bezos）、拉里•埃利森（Larry Ellison）和史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）。而实际上，他们与这些大公司首席执行官根本没有任何联系。

    高管演讲公司（Executive Speakers Bureau）、全美演讲公司（All-American Speakers）和国际演讲公司（International Speakers Bureau）已经决定省掉与高科技行业重量级人物签约（甚至是联络）的麻烦，而是直接去给他们当“掮客”。事实上，当 Amazon 公司、甲骨文公司（Oracle）和苹果公司（Apple）的创始人听说自己又有了一份新工作的时候，他们都感到十分意外。

    “杰夫和那些网站（不管是高管演讲公司还是全美演讲公司）都没有交往。他的办公室将采取适当的方式，与对方进行交涉。”Amazon 公司的女发言人帕蒂•史密斯（Patty Smith）说。

    而甲骨文公司的发言人鲍勃•威恩（Bob Wynne）则表示: “没有证据可以证明拉里跟任何演讲公司有过接洽。”

    苹果公司的发言人称，乔布斯不仅与高管演讲公司或全美演讲公司没有任何关联，而且他也绝对没有时间去作商业演讲。

    《财富》联系到了位于纳什维尔的高管演讲公司的总裁安吉拉•谢尔普（Angela Schelp）。她承认，高管演讲公司从未替贝佐斯或乔布斯安排过活动。“很多演讲人不一定要跟定某一家中介公司，但是我们把他们列入名单，是因为我们可以联系到他们。”她说。“我们与很多演讲人都有合作。”然而，几乎就在结束了与《财富》记者通话的同时，高管演讲公司就把贝佐斯和乔布斯的名字从公司网站上拿掉了。

    艾米利•伯伊德（Emily Boyd）是国际演讲公司的一位经理。对于公司代理名单上赫然出现了埃利森的大名，他解释说: 公司数据库里出现一个人的名字，“并不意味著公司一定与他签有协议。但是，我们可以代表客户去征询他的意见，并为他安排活动。”（全美演讲公司的代表没有应要求对此事发表评论。）

    和其他行业一样，在公共演讲圈里也有一批“蓝筹”代理公司，他们与最抢手的名人之间保持著独家代理协议。例如，华盛顿演讲公司和利事务所（Leigh Bureau）就是经济学家杰佛里•萨克斯（Jeffrey Sachs）和《纽约客》杂志（New Yorker）撰稿人马尔科姆•格拉德威尔（Malcolm Gladwell）的代理；而比尔•克林顿自从离开白宫以后，通过哈里•沃克经纪公司（Harry Walker Agency）的代理，已经赚到了 4,000 万美元的演讲费。这是他的妻子在申报财务状况时透露的数字。

    与之相比，其他低级别的代理公司只能在夹缝中求生存，他们有时候甚至会利用没有业务关系的名人为自己打广告。“如果没有得到代理许可，他们的做法就是完全错误的。”利事务所的前负责人丹尼•斯特恩（Danny Stern）说。“这其实就是个诱饵，是促销的圈套: ｀只要客户能上钩，我就可以给他们更换别的演讲人。＇”

    作为行业组织的国际演讲协会（International Association of Speakers Bureaus）在职业道德标准中明文规定: 代理公司必须“事先征得演讲人的同意，方可利用演讲人的姓名或其所在公司的名称进行广告宣传”。

    虽然在职的 CEO 经常要通过会议演讲来提升自己公司的形象，但靠演讲来为自己填荷包的情况却闻所未闻。“据我了解，这些人是不收演讲费的。”华盛顿演讲公司的执行副总裁托尼•达美利奥（Tony D'Amelio）说。

    但是，大公司前任首席执行官的演讲却要或多或少收取一定的费用: 大陆航空公司（Continental Airlines）的前总裁戈登•贝休恩（Gordon Bethune）和德士古石油公司（Texaco）的前老板皮特•比节（Peter Bijur）演讲收费在 3 万到 5 万美元之间，而杰克•韦尔奇（Jack Welch）则开出 15 万美元一次的天价。低级别的管理人员也可以通过演讲捞足油水: 比如，可口可乐公司前首席营销官塞尔吉奥•齐曼（Sergio Zyman）每次演讲都能赚到 2 万到 3 万美元。

    人们对秉持“在职缄默”法则的名人也充满期待。娱乐体育台（ESPN）和美国全国广播公司体育台（ABC Sports）总裁乔治•博登海默（George Bodenheimer）每次演讲开价不低于 4 万美元。而 1-800-Flowers.com 鲜花礼品公司网站的创始人兼首席执行官吉姆•麦卡恩（Jim McCann）则委托了多家中介公司代理演讲业务，每次活动收费 2.5 万美元到 5 万美元不等。对于他们出现在演讲界，公众表示出了广泛的认可，因为这些演讲都具有慈善性质，他们把演讲费全部捐献给了慈善事业。所以，如果下次公司举办活动需要一位激励人心的演说家，你可以通过鲜花提出要求。

    译者: 董昱