对于美的的多元化，何享健会慎之又慎

    作者：周展宏

    在广东顺德北滘镇，听著一位精神矍铄的老人畅谈中美关系、人民币汇率、出口退税，以及在华外资企业的超国民待遇，多少让人有些惊奇，因为就在前一天有人告诉我，在这个镇上，就是找一家比较干净的宾馆都不容易。这位老人便是广东美的企业集团（以下简称“美的”）首席执行官何享健。

    今年 62 岁的何享健是中国家电业的传奇人物，他所在的顺德也早有“中国家电之都”之称，拥有包括格兰仕、万和以及格林柯尔等一大批著名家电企业。去年顺德的家电业产值超过 500 亿元。其中，何享健创办的美的集团约占有三分之一的份额。

    美的的前身是 1968 年何享健率领镇里 23 位农民集资 5,000 元创办的一家塑料瓶盖厂，1980 年进军家电行业，目前已成为中国最大的小家电生产企业，也是仅次于海尔集团的白色家电厂商。2003 年，美的销售收入预计将达到 170 亿人民币 [旗下的上市公司在 2002 年实现销售收入 109 亿元，在财富（中文版）中国上市公司 100 强中位居第 30 位]。由于其中四分之一的收入来自海外市场，何享健如此关心世界大事也就不足为怪了。

    事实上，海外市场正是美的赖以增长的重要动力。美的从 1986 年就开始出口产品，由于出口数量大，两年后就获得了当时极为宝贵的出口权，可以直接将产品销往中国境外。2001 年被美的定为“国际年”，它开始大举开拓海外市场。2002 年，由于国内家电业的价格战和原材料价格上涨等因素，其上市公司在国内市场的销售收入下降了 10%，利润下降了 2%，而海外市场的销售收入则上涨了 78%，利润更是猛增了 130%。2003 年，美的的出口又增加 60%，对此，何享健归结为欧元相对于人民币的升值。何享健曾经定下的目标是 2005 年实现出口 120 亿元，来自海外的收入将占到总收入的 50%，“成为真正的国际化企业”。

    而现在， 即使美的在两年后实现了海外收入 120 亿元的目标，也不太可能占集团收入的半壁江山，因为 2003 年何享健一口气收购了两家中国汽车客车制造商。利润每况愈下的家电厂商投资汽车业在中国已不是新闻，像美的同城兄弟格林柯尔就在 2003 年底宣布进军汽车业，但对于曾经创下中国企业多项第一的何享健，人们更有理由看好美的的多元化战略。

    美的是中国第一家获得出口权的企业，也是第一家上市的乡镇企业。2001 年，集体所有制的美的实施以何享健为首的管理层收购，被广泛认为是中国“第一起成功的 MBO”。而这一切都与何享健的远见卓识和到位的执行密不可分。当地一位接近美的的分析人士说，“实现 MBO 之后，销售收入大增四成，成本也显著下降，没有出现有人曾担心的管理失控。”

    从策略上说，美的做家电的思路是尽量打通产业链，相关的产品，“能做的尽量去做”。目前美的旗下的产品众多，如空调、冰箱、电风扇、微波炉、饮水机、消毒柜、取暖器、吸尘器、热水器、洗碗机等应有尽有，其中电风扇在全球产销量第一，具备年产 2,500 万台的能力，其他产品的市场占有率也大都进入了前三名。但对于新介入的汽车业，何享健只想专攻一项──大客车。他解释说，大客车门槛比较低，不像轿车业竞争那么激烈，并且与美的同属制造业，管理比较容易把握；其次，美的收购两 家国有企业，破费并不多，而且它们已经有自己的供销体系，美的只要引入设备和资金，就可以启动起来。

    对于产业多元化的第一步，何享健称自己会“慎之又慎”。他反复强调家电业在集团中的主营地位，并表示将在未来 3~5 年内在家电上追加投资 11 亿元，不会明显低于对汽车业的投入。美的的计划是，到 2006 年，实现销售收入 600 亿人民币，其中家电业为 400 亿。如果我们把另外 200 亿元销售收入算作客车业务带来的话，那么中国又将诞生一家重要的客车制造商。