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预备射击
 作者: Bethany McLean    时间: 1997年06月07日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第三期>>管理         
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    作者:Bethany McLean

    要从一辆巅簸起伏的汉姆维军用吉普车上捕捉住一个活动目标,完全不同于瞄准一个静止目标射击。因此,在全美证券商自动报价协会上市的兵器训练系统公司现在创造出一种全新的瞄准训练技术。这家被称为FATS的公司,利用视像和数字化图像拟造出来的虚拟战场有着形象逼真的交战场面,如坦克和直升机参战的伏击战等。公司的武库可以向顾客(现在的顾客中大多数是军人和执法人员)提供180多种模拟武器-从机关枪到弓箭——和1000多个场景方案供他们选择。由于FATS在兵器训练产品市场中占有80%的份额,因此恒康基金会的投资组合管理人凯文•贝克说,FATS的兵器训练方式就象“克里内克斯牌纸巾”那样统治着这个市场。

    交互式模拟技术刚刚起步,但是分析家们指出,这个市场的潜在销售额达40亿美元,这主要是因为它的核心顾客群中使用这种技术的人越来越多。分析结果证明,接受过FATS训练的人员的判断能力较强,瞄准的准确率较高。FATS现在又在瞄准诸如打猎和运动训练等新领域,当然还有娱乐领域。(在公司1 1月举行的初次公开发售股票巡回推广活动中,像银行家这样的人物也端着M-16冲锋枪,兴致勃勃地瞄准靶子。)

    去年7月,纽约一家私营股票投资公司中央伙伴公司买下了FATS。四个月后,它们让FATS的股票公开上市,其票面利润令人兴奋地超过了1.2亿美元。但是收购使FATS背上了5800万美元的沉重债务,资本净值出现了负数,公司的风险加大了。但是FATS的居高不下的业务支出——大约为30%——意味着公司的收入应该比需要支付的利息高出四倍。贝克毫不含糊地表示:“他们的资金结构能够支撑住他们的发展。”中央伙伴公司没有抛售FATS的任何股份,它也是这么认为的:它们把自己在FATS中的52%的股份看作是长期投资。根据弗斯特-考尔公司的估计,FATS的股票销售价格是1997年预计收入的21倍;分析家们预测将增长20%至30%。

    译者:田斌




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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