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为什么 90% 的创业公司都失败了?

为什么 90% 的创业公司都失败了?

2021-03-24 17:30
90%的创业公司都失败了。最重要的两个原因是“没有市场需求”和“现金流断裂”。如果一家初创公司正在开发一款没人想要的产品,他们就没有销售额,现金自然就耗尽了。 | 相关阅读(36氪)
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张国防

张国防

做些小投资的兼职研究员

作为一级私募股权基金市场做投资的参与者,这个话题着眼点在于:怎样定义创业的功成……

是融到几轮资?是IPO?是持续经营5年以上还是10年以上?……

而在偶这样一个投资者眼中,只要创业,只要出发,就没有失败……无论怎样的发展轨道,都会有认真、倾情投入之后历程的回馈馈赠……

之于创业者,是一种历经,会累积经验,实操中的宏观微观经济认知、对科学和技术产业化的认知、市场趋势和周期认知、公司战略判断和定位、产品定位和设计、解决方案的建构和沟通、营销口碑和品牌、人力人才薪酬体系、管理运营奖惩、供应链生态、对金融资本和现金流的理解、对竞争合作谈判博弈、对契约的理解、对商业生态的理解、对工商税务法务的认知、对一级市场二级市场的认知和应用……
事不经过,是不知就里的,要针针见血……而创业,无论是学校比如清华X_Lab的创新训练,还是市场化创业、亦或是中大型企业内部创业,都会以积跬步获馈赠,只要你是正心诚意去行知……

而作为投资者,不是把几百万几千万投给一个创业企业,就以简单的这一项目有没有赚钱定义成功与否……
投资作为独立亦跨界的一种能力和感觉,也需要市场真切切历经,尤其是那些一时没做起来的项目……
正是那些项目,给予投资者以更高阶的范畴力、逻辑力、架构力、概念力、沟通力、共情力、小意义力,去认知政治经济、体制经济、宏观微观、金融周期、行业周期、创业者特质……以及,遇到高阶创新者创业资产,能够和谐平衡的成为助力合伙人……

如果举例的话,阿里马老师、美团王兴、头条张一鸣等等,都是多次创业者……而沈南鹏、徐小平等,也会怅然起初没投头条他们……

整个生态环境,包括但不限于社群、政府、学校,尤其是多层次金融体系,也是在行知中不断进化升级升维……

但凡正心诚意历经的,没有失败,以及都将会是三五十年时空跨度里的馈赠……

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张缘

张缘

出版人

你感觉到了吗,这不是一个简单的商业问题。
如果我们按照“90%的创业公司都失败”的结论,倒推回去寻找理据支撑,其实是把问题想简单了。
为什么90%的创业公司会失败?那是因为——他们必须失败。这才是真相。
你以为那些失败的公司真的是犯了决定性错误,或者存在着致命的缺陷,以至于让他们和10%的成功者有着天壤之别?错!
不要盲目相信那些头头是道的分析,似乎你都“做对了”你就一定能成功。不,你大概率还是会失败。
他们的失败,是因为概率的需要,是稀缺性的需要,是整体性的需要。
你说我这是一个完全新的领域,完全新的思路、新赛道,没有竞争对手——拜托,你的客户是人,你是要去他已经完成(时间、注意力、金钱,乃至对现有状态的习惯)分配的生活和生产方式中进行搏杀。
思考细分领域的一个误区便是认为这个领域里一切都是崭新的、完整的、自洽的。NO!它并不必然需要如此。
大概率失败是必然的,因为成功的门只能这么窄,这或许是市场检验下的整体性新陈代谢的一个速率指标。不要盲目地去那些成功者身上找原因,他的很多东西可能是错的,他成功只是因为他挤进了那道门。

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王衍行

王衍行

中国人民大学重阳金融研究院高级研究员

1.钓鱼必须选择鱼多的地方。选择初创公司要重点关注三个国家:美国、中国、印度。为何首选美国?借用一位投资者的话:“尽管美国不过只有短短232年的历史,但还没有哪一个国家能够像美国那样,成为释放全人类潜力的孵化器。虽然其中经历过种种坎坷,但美国的经济发展依旧令人叹为观止。”这位投资者是股神巴菲特。第二个是中国,中国人多、市场广阔、资金规模庞大但投资项目难寻,最重要的是,对初创公司的失败天经地义甚至是莫明奇妙地宽容。至于印度,你若了解了该国的科技、法治及企业管理精英,就会不言自明。

2.对初创公司的投资,如果投资成功,风投家将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报,如果不成功,资金就泥牛入海了。特别指出,富贵险中求,高回报的投资一定伴随着高风险,但反过来高风险常常并不能带来高回报。

3.一条金科玉律。初创公司最应该做的事情就是:与用户交流。投资者喜欢炒作,他们喜欢有想象空间的公司。但市场是务实的,它想要的是真实的结果,不会满足于任何不切实际的东西。

4.风投不需要鼠目寸光,而需要颠覆性思维。风投的目标不是盈利和稳步增长的业务。风投需要的是发展迅速、潜力巨大的公司。

5.90%的创业公司都失败了,最重要原因有两个:一是“没有市场需求”和“现金流断裂”,大多数创业公司之所以失败,是因为他们创造了没人想要的东西。二是创业者凌空蹈虚,大假空,他们不是在解决问题,而是试图让自己看起来像是在解决问题,有时甚至会自己发明一个根本不存在的问题。但市场是务实的,它想要的是真实的结果,不会满足于任何不切实际的东西。

总之,初创公司朝气蓬勃,正在兴旺时期,好像早晨八九点钟的太阳。借用一句名言:“世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的。”这里的你们指的是初创公司。初创公司具有星火燎原之势,“青山遮不住,毕竟东流去”。

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李津申

李津申

致同国际亚太区副总监

这是一篇很有趣的文章,“初创公司不是大公司的小版本,而是寻找商业模式的初创企业”说得很对!看到成功初创公司大多有很好得用户交互体验,重视多渠道收集用户反馈以迭代产品。遗憾的是大多数创业者要么醉心融资,要么迷恋乔布斯,认为可以推出一款惊艳世界得产品,却忽略了用户的参与。

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Hedouwudao

Hedouwudao

功成不必在我,功力必不唐捐……

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简一

简一

好文,与用户多交谈

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R🐰

R🐰

创业失败的原因基本可以总结为以下几点:

1:合伙人内斗
创业一定要有好的合伙人,这一点可遇不可求。很多创业团队的悲剧往往都是在创始人之间不停的争吵产生的,他们对创业方向从开始就没有达成共识。
2:资金链断裂
资金是创业最重要的痛点,方向不足时常常发生资金困难。
3:人才储备不足
创始者还可能招聘了不合适的员工,最后导致事情难以推进。
4:缺乏对数据的敏锐感
没有栽过跟头,就很难感觉到哪块土是松的。
5:盲目跟大流,常言“别人这样做,我也要这么做”。
创业者需要和每天如海潮般涌来的信息作战,也许最初的想法真有问题,但更有可能性的,是你被各种信息搞昏了头,然后在迷路的状态下做出了错乱的选择。

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匿名用户

匿名用户

初创公司不是大公司的小版本,而是寻找商业模式的初创企业。初创公司最应该做的事情就是:与用户交流。

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东木

东木

执大象 天下往

化用一下托尔斯泰的名句,成功的创业公司都是相同的,不成功的创业公司各有各的不成功。

文中提到“没有市场需求”和“现金流断裂”是创业失败的主因。这其实很好理解,“没需求”用大白话说就是想一个自己拍脑门认为好的点子,其实许多地方没想明白,用户也不明白,所以不明不白浪费了时间和金钱,而创业公司要么自筹有限的资金,要么就是投资人严格把关的有限投资,如果时间和钱浪费了,这就通常会引发“现金流断裂”。需求没有,资金也没了,自然就失败了。
 
印象中,“创业”这个词是前几年才流行起来的,特别是移动互联网兴起的时候,以及全民响应国家“双创”的号召。这世界上,你说什么是创业,什么就是创业。但剥去这个华丽外衣,具体怎么做生意,还是得怎么做生意,这才是正道。既然是做生意,一般都会考虑两个问题:一个是产品,我公司卖什么东西;一个是盈利,我一年能赚多少钱。这两件最朴实的常识问题需要先想明白再来创业。我接触过一些看似文化程度不高白手起家的老一辈生意人,没有华丽的BP和商业路演,没有投资人,就是用生意场上的直觉和常识,一步一个脚印的积累。既不沽名钓誉,也不冒险求快,年轻一代创业者也许会不屑于这种保守,但小心驶得万年船的道理在中国这个中庸社会有其深远含义。

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