贝壳正式下场拿地

3月15日，北京顺义新城23街区空港六期地块开拍，吸引了37家开发商参拍。其参与的开发商有保利、中海、建发、中铁、中铁建、建工等头部国央企房企；但是，贝好家置业参与本次拍卖格外引人注目。

贝好家置业其唯一股东是中国最大的房地产中介平台——贝壳找房。去年7月，贝壳正式宣布战略布局调整为“一体三翼”，贝好家与惠居、整装成为三翼中的一翼。时隔半年，这次贝好家首次现身土拍市场，是不是意味着贝壳正式参与房地产土拍市场，从而全面进入房地产市场的建设和开发？

如果贝壳确实全面参与房地产市场的土地拍卖、建设和销售，会给我们带来哪些思考？

首先，态度高于一切。

在中国房地产市场需要更多上下游企业参与和支持的时候，贝壳并未观望，而是以实际行动挺身而出，这种态度本身就值得赞赏。

贝壳对中国房地产市场的洞察和理解，是有先天性优势的；贝壳庞大的销售体系也是房地产市场的关键组成部分，这种对市场一手数据和市场态势感知，是很多房地产开发企业并不具备的。

“一个非常懂房地产市场需求”的企业如今直接“下沉”到房地产市场开发环节中，这本身就是给市场增加信心和预期。
我们之前反复提到“房地产市场的信心和预期”的重要性，贝壳如今的行动和态度都是来增强未来市场的信心和预期。

因此，贝壳在这个时候的态度，值得我们为其点赞。

其次，贝壳“以客户为中心开发产品”的优势需要更多层次地思考。

贝壳有海量的市场数据、强大的销售能力和对房地产市场需求深刻理解的优势，可以真正实现“以客户为中心开发产品”，其开发出来的房地产产品或许更能满足市场的需求，并且容易实现多元化、灵活化等特点，但是从价值链的角度来看，贝壳仍然需要更深层次地整合其整个产业链资源。

这主要是因为，现在的贝壳需要整合土地、建设、资金、市场、销售等多个维度的要素，整个价值链更长了，也更宽广了，这对于没有房地产开发和建设经验的企业来说，提出了更多、更高的要求。

当然，贝壳可以采用多种形式和方式与房地产开发商深度合作、定制生产建设，这也是一种可以预见的趋势。

再次，贝壳不断创新，更值得肯定和鼓励。

贝壳除了参与土拍市场这种态度值得肯定外，其不断的创新更值得肯定，这其实也是“企业家精神”——敢于冒险、不断创新的体现。

我们所说的创新，除了技术创新以外，产品和商业模式的创新，也是创新中的重要环节和形式。贝壳实质上就是在进行房地产商业模式和产品的创新，而这种创新的本质是为了更好地满足房地产市场消费者的潜在需要和尚未满足的需求。

为了开发出满足不同城市、不同年龄、不同需求价值要素的房子，贝壳必然会进行根据市场的变化进行模式产品开发和商业模式创新。在目前中国房地产陷入困难的时期，我们应该再次为贝壳的创新行为而点赞。

对贝壳来说，此时进军房地产还是有一定优势的，首先就是手里的客户多，更重要是全周期客户多。用贝壳平台租房的人未来总要有一部分考虑买房，提前锁定成为自己的客户，自己拿地的利润就更有保证。

不过这里有个小问题，贝壳有储备客户的大池子，不见得房子做到客户满意。平台型企业下场做自营，一开始大体都认为自己有数据、有客户，真要做起来，里面的坑还挺多。就比如物业配套商业这些。

我是觉得各家地产公司思路应该更超前一些。未来家庭规模越来越小，租房的人越来越多，冒出来的新需求总要有人满足。比如可以参考美国日本市场，提供各种相对优质的单间，小一居室之类，这些才是城中心主流户型。旧房改造一下，对出租友好一些，可能更适合贝壳这类企业。房地产下一阶段确实玩儿法变了，核心是谁真心把客户需求放在中心，谁才能赢。