2023年《财富》中国上市公司500强最赚钱的40家公司

强者恒强

2023年财富中国上市公司500强最赚钱的40家公司中，我最感兴趣的是贵州茅台酒股份有限公司。最近几年我一直在思考这个问题，就是茅台酒这样的一个非常传统的产品，究竟是怎么做到这么高的市值？怎样做到这样高的盈利？而且目前看来，这种双利好的经营状况还会继续下去。
我现在说一说我思考和分析的结论，但愿有助于中国千千万万民营企业找到既增加企业价值又增加企业盈利的双利好之路。

首先，是选择一个需求广泛的，而且具有长期需求趋势的这样一款产品。
高度白酒就是这样的一款产品。这40家最赚钱的上市公司中，还有一家是五粮液酒，这也可以验证我对高度白酒这款产品的判定。这个产品拥有广大的消费群体，同时又有几千年的历史。面向未来，我们不能说还有几千年的市场，但几十年几百年的市场还是可预期的。
其实，选择这样一款产品，看上去很容易，实际上是不容易的。因为越是这样的产品，就越是有很多同类产品同时在市场上销售，鱼目混珠。所以往往使人产生一种错觉，会认为这样的市场已经无利可图了，即使做的话也很难坚持下去。但是，反过来看，正是因为这样，所以一旦企业把产品做好，反倒会有非常大的发展机会，不论是产品销量还是企业价值增长。

第二，就是把产品做好，真正做出产品的特色，真正把产品质量提高到一个很高的水平。
根据我多年对茅台酒的跟踪关注和研究，我注意到茅台酒是所有的白酒品牌中，真正重视工艺研究和工艺创新的，在科学研究的基础上对工艺进行量化和数据化，在这个过程中对工艺进行改善。关键在于不只是保留传统工艺，而是用科学方式对古老的工艺进行改造，使它的质量标准提高到一个前所未有的高度。
我本人在多年从事企业咨询顾问工作过程中，也注意到这个问题，就是决定日用消费品的实用价值和质量的关键原因就是制造工艺。生产工艺是不是真正的采用科学方式进行反复实验研究？工艺操作水平是不是超越同行？产品质量是不是通过科学量化的方式，精密的保证在一个稳定的水平？
这些对中国民营企业其实是一系列的挑战。因为很多民营企业由于不重视知识产权，不重视原创技术研究，往往是拿来主义的方式，借用、复制、模仿其他企业的做法或过去的做法，又或是虽然做了一些研究但浅尝则止，忽视了与产品有关的各项技术和工艺的原创型的研究和全面改善。
而一旦某个企业真的这么做了，那么这个企业的产品就会呈现出与同类产品截然不同的高品质和客户的广泛高评价。

第三，就是对于品牌的明确定位，以及对品牌定位的毫不动摇的长期坚持。
先要明确清晰的对品牌做出定位，然后是对这种定位进行长期坚持。这两者缺一不可。正是这两者都做到位了，才能创建出一个被市场广泛认可和接受的卓越品牌。
关于这一点，我只要简单的举出几个品牌，读者朋友就可以自行展开联想了。比如说，日本的索尼，美国的苹果，韩国的三星，法国的LV，等等。
关于品牌运营这个问题，对于中国多数的民营企业家来说，还没有引起广泛的重视。
要做好这件事，先要认识到品牌本身具有独立的价值。市场的需求是有不同层次，不同领域，不同价位，不同功能，不同的价值认知。相对应的，品牌本身必须有明确的定位，个性，独特的精神，这些会使得品牌具有独特的魅力和生命力。
品牌会自带光环的去影响广大的客户群和社会公众。不仅如此，品牌反过来也会影响到企业自身与品牌相关的产品系列，会影响这些产品系列的开发，市场营销，使产品和市场营销符合这个品牌的定位。
只要坚持这个品牌的定位不变，严格的坚持下去，那么即使企业在产品研发和市场营销上出现了一些暂时的混乱，但是由于品牌的清晰定位和强大影响力，这种影响力本身会纠正企业一时的混乱和偏差，使企业的产品系列重新回到符合品牌定位的这个正确道路上来。
这就是品牌价值的神奇之处。
关于茅台酒，还有很多可以分析的内容，本文就分析到这里。相信看到本文的企业家们会有所启发。
（兆古德雪的原创文章）