刚刚，特斯拉宣布涨价！

特斯拉公司一直以来都是一个备受关注的汽车制造商，其不断涨价、降价的策略也常常成为外界热议的话题。最近几个月，特斯拉经历了一系列的价格变动，一会降价一会涨价，让人不禁想问马斯克到底葫芦里卖了什么药呢？

首先，特斯拉涨价玩的就是策略。特斯拉是一家深谙消费者心理的公司，不仅降价可以带动销量，涨价也同样可以。特斯拉一直是一家以市场和科技为导向的公司，在不断推出新产品和创新技术的同时，也在不断调整产品价格来满足市场需求。 特斯拉很好地把握了中国消费者的心理，中国国人对于定价有很强的敏感度，降价无疑是激发消费欲望的契机，而涨价则会让他们更加认真地考虑是否要购买。因此，特斯拉的目的是为了让观望者放弃幻想赶紧下单。所以，无论是涨价还是降价这其实都是特斯拉的一种调节手段而已。



其次，特斯拉也在通过涨价来缓和老车主的不满情绪。特斯拉的涨价并非只是为了炒作，而是有多重因素影响。除了上述的市场策略外，特斯拉还在通过涨价来缓和老车主的不满情绪。特别是对于那些早期购买特斯拉汽车的用户来说，特斯拉不断推出新的、升级版的汽车车型，使得老车主感到失落和无奈。在这种情况下，特斯拉通过涨价来提高他们的车辆价值，从而缓解他们的不满情绪，也是十分明智的做法。

第三，特斯拉涨价也是在给股东看，让特斯拉下降的利润有些缓冲的余地。除了消费者和车主的考虑之外，特斯拉涨价也是在向股东展示其业绩的稳步增长。最近一段时间，特斯拉的反复降价导致了股东们都非常担心特斯拉会出现比较严重的利润问题，甚至引发了股东对于特斯拉未来的担忧，虽然马斯克一直我行我素，但是说完全不担心股东情绪也是不可能了的，在这种情况下，特斯拉需要通过一系列手段来重振投资者的信心，以提高其股票价格。这也是为什么特斯拉没有持续降价，反而选择了涨价。



第四，特斯拉的降价预期却没有那么容易改变。经过这么多轮马斯克的表态，外界对特斯拉继续降价的预期已经很难改变，马斯克的极限微操对于新能源市场的冲击估计不会小。作为特斯拉的创始人和CEO，马斯克的言论和行为对于特斯拉的市场表现具有举足轻重的作用。他的表态可以看出，特斯拉在未来仍然有继续降价的可能性，这对于新能源市场的冲击将不可避免。

对于其他新能源汽车企业来说，特斯拉涨价只不过是缓了一口气，未来的特斯拉估计还会有大动作。

特斯拉最近的价格调整的有点频繁，对于潜在的购买者而言不那么友好。譬如前几天就看到一个新闻的标题是“休假回来，特斯拉涨了2000”，里面一位潜在车主表达了自己的不满。消费者很多时候并不是一定要买到最低才心甘，但这种涨价可能会让很多消费者觉得自己没有占到便宜。还有大幅降价的时候，会让一部分高价买了车的用户感到不满。

就乘联会那个“让消费者走出过度期待降价的预期，恢复正常的购买节奏”的分析，个人有其他看法。一是，买特斯拉的，很多都是马斯克的死忠，而且这次的调高幅度并不大，综合起来看，特斯拉的3和Y仍然是非常有竞争力的产品，因此恐怕影响不大。二呢，消费者预期，长期看，新能源车降价仍然是大势所趋，这个预期恐怕也很难改变。不过，国内车企要是做梦特斯拉这点幅度涨价后自己能卖的更好，那就大错特错了。