子不语二度闯关港交所：跨境电商是否已突破平台“封店”影响？

子不语在两个地方小有名声，一是其总部所在的杭州，二是其主要市场美国。其来自美国的收入占总收入的比重超过8成。

子不语是小一号的Shein，两者都主营女装，但营收悬殊十倍左右。两者皆主打超快时尚的“快反模式”。子不语能够“快起来”，一个重要因素是“地利”优势：其总部位于杭州临平区，北边靠近海宁皮革城、湖州丝绸基地、桐乡毛衫基地，南边是著名的四季青女装批发市场、乔司服装加工区、绍兴轻纺面料城。背靠强大的女装产业链，以及自主设计+OEM（代工生产）模式，子不语每年推出的新款在1万件以上。其服装从打样到生产仅需7天，比Zara快上一倍。其热销的职场女装，单一爆款在欧美的销售周期可达3-4年，数量可达数十万件。

过去三年，子不语的利润增长迅速，分别为8111万元、1.14亿元、2.01亿元。但与Shein相比，子不语又有严重短板。前者自建独立官方网站，而子不语87%的产品依靠于亚马逊等第三方平台销售。去年亚马逊封号大潮席卷之际，曾经营收规模与子不语比肩的卖家纷纷栽了跟头，而子不语虽然吓得瑟瑟发抖，却至今一枝独秀，未被封号。在生死线上走过一遭的子不语，意识到单一渠道对品牌发展、自身安全都存在隐患，正竭力摆脱对亚马逊渠道的过度依赖，开始发力自营网站，只不过目前成效并不明显。如果子不语此番IPO成功、规模进一步做大，恐怕许多欧美女士的衣橱，将要彻底被来自中国包邮区的服饰塞满了。

 

对于子不语这样的跨境电商来讲，就像文中所说，跨境电商企业过于依赖第三方平台渠道一直是行业难解的经营症结，这几个比较出名的跨境电商，都比较依赖亚马逊这个大平台，而之前其上市遭遇困难，也是因为这两年亚马逊对刷单和刷好评的整治，导致了一场封店潮。

而在这场封店潮之后，能看到，子不语更加扩大了在亚马逊上的布局，也就说说，跟之前第一次准备上市时候相比，现在可能对平台的依赖性更强了，这一点对其二次上市也是不利因素。