又破纪录！天猫、京东618近万亿，董明珠直播带货超百亿

直播是电商之后的又一个模式，或者说是电商分化或细化的新模式，现在已经逐步进入了千军万马走独木桥的阶段，就要拼出分层了。
看直播的发展，几个值得关注的：
1. 看主播，人才辈出，更新迭代，看准了培养好了，有个小几年的保鲜期
2. 看平台，基本拼出了市场格局了，就那些家
3. 看MCN，也已经开始成型了，但变数也不小，未来投资投资MCN可能还有机会

直播带货可以说是底层逻辑巨变带来的商业红利。天猫、京东等多个电商平台都在力争上游，乘风破浪，它们需要的是阵地，把蛋糕做大获取增量，而非渠道，只是肉搏，瓜分已有的存量。


电商平台在竞争中，有的采用撬动下沉市场策略，有的“虹吸”更多“长尾”人群，多样化策略层出不穷，这时对的方法就尤为重要。想到《创新者的窘境》中的两句话：如果不能与过去割裂，就会陷入即使什么都明白但什么都做不成的泥潭。只有方法做对，才能事半功倍。

直播间的核心是低价优惠券，商家借用名人效应，为观看直播的一部分人群提供优惠，所以直播的下单率很高，这是基于每个人的“贪便宜”心理。那么问题来了，直播场内价格和场外不一样，这样不是不公平了么？

其实，虽然直播很火爆，但是大部分的人还是更习惯直接看商品详情页购买的，只有页面自动跳出感兴趣的链接时会点进去看看，真正会蹲点等直播的还是一小部分人。所以对商家而言，在场外正常下单的消费者的基础上，再利用直播以薄利多销的形式提升一部分人群的下单率，这件事稳赚不赔。毕竟，商家只看收益，不会看公平性，今天也是被电商营销套路的一天…

疫情一方面使得消费者将线下的购物转移到了线上，一方面经济放缓压抑了人们消费欲。作为今年第一个重大网购节日的618，以京东、淘宝为首，各大平台都使出了浑身解数刺激消费。

今年明星们都不再活跃在电视上，而是频频出现在各购物直播间中。连各个公司的高管也加入了直播带货的队伍中。可见今年的购物主流都集中于线上。因此今年618各平台的创纪录表现并不出意料。

电商的财报好不好看，就看618和双11运营得如何了。尤其是今年，疫情导致经济下行，失业率上升，大家消费欲望减弱，各电商更是使出浑身解数，拿出优惠吸引消费者，毕竟，新冠疫情仍可能有变数。

这次大促中，能看到直播带货起了很大的作用。而能具备直播带货潜力的平台，现在不止淘宝一家了，抖音快手都在跃跃欲试，电商行业未来还有一场硬仗要打。