中小主播流量上升，品牌需把流量把握在自己手中

流量堪称是互联网经济中流动的血液，曾经遇到一位阿里巴巴集团的高管，他曾向我透露阿里竟然每年也会花多则几十亿购买外部流量，黄薇曾经的辉煌实际上是淘宝的流量集分配中給了她们这些最先尝试直播代购的主播们，这种垂直化的分配使商家无法截流，更无法产生品牌价值，这种分配模式必然导致头部主播流量集中、粉丝集中、变现能力集中、形成个人的品牌效应，最后都误认为是那些网红主播能力强、敬业、专业、有魅力的假象，其实没有薇娅，还有X娅，只有时代的主播，没有主播的时代，流量为王的时代，不由得让我想起了“国民老公”WSC,刚回国，无人知道他是谁，于是每年开始花费6-7百万购买热搜，获取流量，而这种流量效应也曾经使自己投资的项目获得了关注和价值提升…

薇娅和雪梨的被查之后，各个头部主播都在瑟瑟发抖，这对整个行业来讲可能意味着运行方式的转折点。中小主播乘机崛起，而品牌也意识到，与其让头部主播赚钱，不如把流量掌握在自己手里。

实际上这一点在李佳琦和薇娅之前开始跟欧莱雅battle全网最低价的时候，很多品牌商就注意到了这一点。消费者在头部主播的直播间买东西，大部分都是为了折扣，并不是冲着主播去的。搞明白这一点的品牌商已经开始自建直播间，未来这种“不让中间商赚差价”的做法可能会越来越普遍。