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李佳琦薇娅们的全网最低价被质疑涉垄断

李佳琦薇娅们的全网最低价被质疑涉垄断

2021-12-02 12:00
近日,欧莱雅“硬杠”李佳琦、薇娅两位主播全网最低价,引起网络有关直播定价权讨论。多位品牌方相关负责人表示,直播间最低价是品牌方与行业头部、腰部主播合作的惯例。对于直播间“价格战”,中小主播们直言“委屈”,表示直播间最低价想都不敢想。专家表示,最低价协商属于市场行为,不涉及垄断问题。 | 相关阅读(澎湃新闻)
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白枞

白枞

可参考我之前的一篇文章:

是否垄断应该在于,判断最低价协议内容是否对其他渠道价格进行干预。最怕的是主播和品牌某一方最终掌握定价权,打击摧毁其他直播间等渠道或品牌,最终有一方走向垄断。

几年时间,李佳琦薇娅借助网络链接全国消费者,打造最强渠道,一日销售额超过4千多家上市公司全年业绩,积累巨额财富,频频上财富榜,昔日的巨头也不得不被逼的道歉,当然欧莱雅有咎由自取、不可逃脱的责任。

这一仗是主播们胜利了,平台和主播们拿走了佣金和坑位费,欧莱雅承担了所有损失。

头部主播的强势话语权需令人警惕,量变产生质变,要品牌的最低价,就是不让其他渠道拥有最低价,流量自然会聚集到李佳琦薇娅,循环往复,马太效应,富者越富。消费者想要便宜,就不得不看李佳琦薇娅,即便不是真正的便宜,也是全渠道最便宜。

另外,在同质化竞争激烈的行业,也因头部主播们越来越内卷。食品等行业同质化严重,烧钱出不了品牌,流量还是主播的流量,想靠低价得到流量是个伪命题,也只是为主播们打工。

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君延

君延

之前在电商圈内臭名昭著的二选一,在国家反垄断部门的判定下,终于被定义为市场垄断行为,举一反三,就很容易让大家怀疑,那么直播间的最低价是不是也是垄断呢?对这个问题产生疑问的人可能要区分一下二选一和直播间最低价的区别,头部主播要求品牌方的产品在规定时间内最低价,只是在规定时间最低价的话,实际上很难被定义为垄断,如果这也要算做垄断的话,那么垄断的门槛实在是太低了。

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