农夫山泉取材日本福岛？

这应该是农夫山泉营销史上最大的一次滑铁卢的事件，之前这家公司很少失手。虽然农夫山泉紧急澄清自己没有一款原料来自日本，虽然做了很多解释，但是把农夫山泉推向了一个两难的地步。一方面，如果承认原料含有拂晓白桃，就意味着核辐射的相关联想；不承认，那之前的宣传算怎么回事呢？强调白桃饮料不含桃？所以，这次的事后公关对农夫山泉来说是一个无解的命题。

现在被农夫山泉视为对手、形成最大挑战的品牌是元气森林。在目前饮料销售旺季，我们可以看到很多报道，说两家正在展开冰柜争夺战。

之前，农夫需要快速的进入到苏打气泡水的品类，对元气森林进行事实上的一个战略进攻。农夫先上市了四款口味，一款是白桃味，一款是橘子味，还有两款创新的口味莫吉托味和春见油柑味。一个白桃，一个橘子，分别对应的是元气森林最畅销的白桃味和卡曼橘味。另外，农夫很罕见的产品和推广上都非常强烈地突出了日系风格，这一点也是源于它的竞品元气森林，因为日系风取得了成功。

模仿竞品、打擦边球，使得饮料一哥这次“老马失前蹄”。当下，在任何一个战略和战术决策的同时，你必须注意所有营销的言论。如果营销的真实性受到挑战，很可能“一着不慎满盘皆输”。今年的旺季，对农夫山泉来说是非常难了，明年再战江湖吧！

坏事传千里还砸股价，“福岛白桃”让农夫山泉是真疼。不论是涉嫌使用了日产辐射产地作物，还是涉嫌虚假宣传，都是妥妥地在消费者和二级市场上严重丢分了。虽说中国消费者们健忘、价格敏感，可能过段时间该怎样还怎样，但对于素来以营销高手自居的钟老板来说，这应该算一次滑铁卢吧。

钟老板最早卖龟鳖丸，妥妥的功能性产品，把甲鱼王八印在名字和包装上对于爱补的中国人来说真是啥也不用说了。但卖水不一样，因为这水那水用户体验角度的区别并没有那么大。所以能够把水的营销做出花来，那是真本事。钟老板做到了，“有点甜”和“大自然的搬运工”玩的是文案，文案中是对中国消费者人性的深刻理解。平移到其他产品线上，似是而非的高端感想必也是农夫山泉在追求的。所以，拂晓白桃只是不凑巧是福岛的，否则消费者们还会那么上纲上线吗？

再看看这几天农夫山泉的另一款运动饮料，于欧洲杯期间进行了超大体量的投放，视频与平面广告的内容都是两拨穿着不知道什么国家足球队服的演员们，模仿着足球场上的战阵呼叫。这创意逻辑还是“蹭”字当先，跟蹭原产地的路数一样，还省钱。关键是钟老板误解了体育首先是真实的竞技对抗，其情感也是真实的而非表演的；其次可能也误解了今天再躺平的年青人们也早已见多识广，知道你是在忽悠罢了。

日本核泄露事件之后，消费者简直闻福岛色变。不过，我觉得农夫山泉就算把福岛字样贴到瓶子标签上，然后出去宣传，本身产品也应该没有福岛的农产品原料。核泄露之后，国家质检总局明令禁止从日本福岛县、群马县、栃木县、茨城县等12个县城采购进口食品、食用农产品及饲料，这一规定不是开玩笑的，农夫山泉一个知名上市公司，应该不会有这个本事越过海关把福岛农产品弄回来，这可能就是个营销上的翻车事件。