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国际时尚服装品牌进军中国

周展宏 2010年11月03日

随着国际时尚服装品牌纷纷来到中国市场,PVH集团旗下的IZOD也于今年11月进军中国,并称五年内要开3,000家店

PVH集团营销执行副总裁迈克尔·凯利

    近年来,中国服装零售市场可谓十分热闹。ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌相继进入,日本时尚休闲品牌UNIQLO(优衣库)也加大了中国市场的投入,UNIQLO更是放出豪言:10年之内要做中国第一。与此同时,一些本土服装品牌也没闲着,像美特斯邦威就推出了称为“ME&CITY”的新时尚服装品牌,中国最大的羽绒服品牌波司登也开始进军男装市场。

    现在,美国PVH——一个国际服装集团——宣布将其重要的服装品牌IZOD引入中国。PVH位列美国最大的服装集团之一,2009年收入超过20亿美元,旗下品牌包括IZOD、Van Heusen、Bass、Jimlar、Calvin Klein、Tommy Hilfiger等,其中后两个品牌多年前就通过代理的模式引进中国市场,因此为中国消费者所熟悉。

    最近,PVH集团营销执行副总裁迈克尔·凯利(Michael L. Kelly)来到北京,为IZOD进入中国做最后的筹备工作。他告诉《财富》(中文版),IZOD是大众都买得起的高档运动休闲时尚服饰,产品以优质面料和精良的做工维持在高性价比的定位。

    不过,与Calvin Klein和Tommy Hilfiger进入中国时采取代理模式不同,PVH引进了一家中国合作伙伴来共同经营IZOD品牌。这个伙伴就是山东威海迪尚集团。它原来主要是从事服装进出口和生产,从其提供的公司介绍看,实力不可小觑:公司拥有员工1.5万名,总资产20多亿元,年销售收入超过50亿元。迈克尔·凯利认为,IZOD的定位决定了它是一个销量非常大的品牌,因此需要寻找一个具有非常好的本地化生产能力的合作伙伴,迪尚恰好满足了这一点,而且迪尚雄厚的生产和资本实力也是IZOD在中国取得成功的保证。不可否认的是,无论销量大小,上面提及的其他国际性品牌多数都选择由自己来中国拓展市场,而不是交给合作伙伴。究竟哪一种模式更好,还值得观察。不过,迈克尔·凯利对IZOD在中国的发展倒是信心满满:“我对IZOD在中国市场的发展持非常乐观的态度,不仅仅因为它在全球范围内已经取得的成功,还因为它本身具备一个成功品牌所该具备的一切品质。更重要的是,我们有迪尚集团这样的对本土市场了如指掌的合作伙伴,它明晰所有在本土成功的要素,更懂得针对本土市场的产品设计、市场定位和零售策略,也更懂得如何贴近中国各大城市的年轻消费者。”

    今年11月,IZOD的零售店就将分别在北京、上海和山东亮相。据迈克尔·凯利介绍,迪尚取得了使用IZOD所有品牌资源的授权,其中包括IZOD冠名赞助的2012年即将进入中国的印地方程式赛车的图片、代言人与资料。届时,迪尚也会把这些品牌元素融入到店铺的设计中去,尤其是印地方程式赛车的影像资料。一开始,IZOD在中国只投放男装,明年春夏会推出女装。经过两年的市场测试和调研,PVH集团会制定IZOD在中国市场全面的推广和宣传计划,并将视市场情况投入资源。迪尚IZOD品牌管理中心的彭青则告诉《财富》(中文版),未来五年,IZOD会在中国所有二线以上城市开设3,000家门店与专柜。这显然是一个相当激进的计划。

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