经济衰退时期你敢要求加薪吗？

    无论你是否相信，根据最新的调查显示，有2/3的美国雇主计划在年底前给员工加薪。本文将告诉你如何增加胜算，成功加薪。

    作者：Anne Fisher

    亲爱的安妮：我知道我这个想法听起来似乎很疯狂：很多公司都在削减或冻结员工薪酬，以避免裁员（或者说避免更多的裁员），但我却在考虑要求加薪。首先，我的老板并未削减或冻结哪个人的薪水——至少我没听说过。但是，我们公司却裁掉了一些员工，所以我现在一个人要做三个人的工作。

    不过，我想向老板提出加薪要求的主要原因在于，一年前我找到这份工作的时候，我这种职位（生产线主管）的薪水正处在最低时期。而且，当时老板还告诉我，他六个月后会重新考虑我的薪水问题——将薪水提高到至少是这个行业的中间水平。然而紧接着，经济就进入了低迷期，这件事也就没有了下文。不过我觉得应该提出加薪要求，何况我工作做得相当出色。我引入了提高效率、降低成本的方法，提高了生产率等等。你能否给我点儿建议，告诉我怎么提出要求呢？——马蒂(Marty)

    亲爱的马蒂：在当前的经济形势下提出加薪的确需要胆量，但这种做法并没有听起来那么疯狂。薪酬咨询公司美世公司（Mercer）对850家企业进行了调查，结果显示超过三分之二（67%）的美国雇主都在考虑在年底前给员工加薪，至少是为部分员工加薪。

    不过有趣的是，增加的薪酬并不会平均地分给各个行业的员工。将得到加薪的员工包括56%的高管，69%的专业人员（包括企业法律顾问等）和73%的从事“贸易、生产和服务”的员工（你就属于这一类）。美世公司的调查结果显示，制造业、工程部门和信息技术领域的雇员最可能得到加薪，而营销、销售和金融领域的薪酬则保持不变甚至减少。总体上看，2009年的薪酬预算将会增加约3.2%，略等于经济进入萧条时期前普遍的加薪水平。

    为什么各大公司突然慷慨起来呢？“这些公司意识到自己需要调整姿态，为经济的复苏做好准备。”美世薪酬咨询业务的全球负责人史蒂夫•格罗斯（Steve Gross）如是说。“一旦经济好转，继续实施薪酬冻结等成本削减措施将会使公司处于不利地位。”

    用你的话说，你在工作上的表现“相当出色”，这就是你要求加薪时的重要砝码。领导力开发和培训公司OI Partners的CEO蒂姆•施科纳维（Tim Schoonover）最近注意到越来越多的公司正关注于如何让表现最好的员工满意。

    他说：“一旦经济开始回暖，对顶尖人才的需求就会空前高涨。而这些人才现在就应得到足够的重视，因为眼下这个时候，那些认为自己被低估的员工已经伺机而动，决定一有机会就去另谋高就。等到经济真正开始复苏，再想办法留住他们就来不及了，因为那时候这些人早已决定要离开了。”

    知道了这些，你就可以通过以下五种方法增大加薪的把握：

    1. 将你去年所取得的成就整理成文件。别指望老板已经知道你提高了效率，增加了生产率。准备好论据，用事实和数字说话。

    为了保证你的价值得到认可，必须“要非常清楚上级有哪些期望，并明白地指出你如何满足了这些期望。” 施科纳维说。他还说，如果你能提供明确而充分的证据证明自己很优秀，你的老板就更容易得到公司其他人的批准，给你加薪。

    2. 理解公司的立场。施科纳维说：“讨论加薪问题不一定要充满火药味儿。实际上也不应该这样。让你的老板知道，你明白公司现在预算紧张，而你希望成为这个团队的一部分，并帮助你的雇主实现团队的目标。”换言之，这不只是你个人的事情。

    3.得体地表明坚决的态度。既然老板在六个月前就差不多说定给你加薪，那么现在讨论这个问题并无不可。但如果你的老板说：“哎呀，对不起，我们真没那么多钱”，你也不要一声不吭地掉头走开。施科纳维的建议是不失风度地要求适时重新考虑这个问题，你可以问：“那我们什么时候再谈谈呢？再过3个月行吗？或者6个月？什么时候再谈比较合适呢？”施科纳维说，你的老板可能需要和别人商量之后再给你答复，但你至少已经让他意识到你不会轻易忘了这件事。

    4.各种形式的薪酬都要考虑在内。施科纳维发现，很多雇主都想保持底薪不变，但可以考虑发给员工绩效奖金。

    “你可以借要求加薪之机同老板定下一些目标，如果能实现就给你奖金。”他说。“这样，他就可以在不增加固定成本的情况下给你加薪。或者，如果你喜欢度假，你也可以提出延长带薪假期，并要求这种待遇至少要持续到真正加薪为止。”如果你还有什么别的要求，尤其是对公司来说成本不高的要求（比如预留的停车位），现在正是提出的好时候。

    5．记住大家在布鲁克林常说的话“不争取就得不到”。只要你的方式不是太具对抗性，要求加薪是无伤和气的。既然最糟糕的结果也不过是被拒，问一问又何妨。再说，你也许还真能收获惊喜呢。