诺基亚新款音乐手机挑战iPhone
作者：Michal Lev-Ram
苹果（Apple）的iPhone可能统治了美国的新兴移动音乐市场，但在世界其它地方，诺基亚（Nokia）才是这一行业的领军者。
仅去年一年，诺基亚在全球的音乐手机销量就达1.47亿部，而今年截至目前为止，苹果时髦的触摸屏iPhone销量仅为570万部。虽然iPhone现在是美国市场上最畅销的音乐手机，但在欧洲却连前五位都排不上，而相比之下，诺基亚有三款音乐手机都榜上有名。这家芬兰手机制造商现在计划于今年晚些时候推出一项新服务，可以使人们在一定时间期限内下载海量歌曲。
与iPhone按每首歌曲付费的方式不同的是，诺基亚新的“与音乐同行”(Comes With Music)计划将向购买其新型音乐手机的用户提供一年时间的免费无限下载，一年期满后，用户可以继续保留下载到手机或个人电脑的所有歌曲。诺基亚表示将为“与音乐同行”用户提供多个选择，他们不需要通过设备升级就可以延长会员有效期。公司仍然没有向外界透露这些选择可能是什么，但有可能是顾客必须为无限下载服务支付一笔订阅费。
“对于人们来说，按每首歌曲来付费是很繁琐的”，诺基亚音乐业务部门负责人里兹•施梅尔（Liz Schimel）说，“消费者过去一直在寻找一种更加便捷的方式，轻松获取大量内容”。
通过订阅、想听什么听什么的数字音乐模式对人们来说已经不是一件新鲜事了。英国的Omnifone和Rhapsody等公司也都提供类似服务，而且一直有传言说苹果公司也将推出一款固定费率、无限下载的iTunes。但诺基亚是第一家改变按曲目出售移动音乐这一方式的手机巨头，而且不像其它现有的订阅服务，诺基亚允许人们保留手机和个人电脑中的歌曲，甚至在订阅期满后也仍是如此。
当然，虽然客户不必担心会失去他们的音乐收藏，但如果想将歌曲转移到另一设备上，这部手机也必须是“与音乐同行”的诺基亚手机。
目前诺基亚的音乐手机无法与最新的服务匹配，因此公司计划推出几款兼容的型号。目前尚不清楚新款手机有多大容量的内存，但当前市场上最热门的诺基亚多媒体手机N95就有8GB内存，与iPhone内存一样。
分析人士认为，对于诺基亚来说幸运的是，内容供应商都希望尝试将音乐存入手机的新方法。
移动市场调研公司M:Metrics的资深分析师马克•多诺万（Mark Donovan）说，“他们（内容提供商）希望至少尝试着去摆脱iTunes和苹果的垄断。”
全球两大唱片公司环球音乐集团（Universal Music Group）和索尼博德曼（Sony BMG）公司已经是“与音乐同行”这一计划的合作伙伴。诺基亚预计在今年下半年这项新服务推出之前将有更多公司加入进来。
诺基亚不会透露新商业模式的细节，也不会公布“与音乐同行”手机的价格。根据一些媒体的报道，诺基亚每售出这样一部手机，就要向环球支付35美元。随着更多内容供应商的加入，这将最终削减诺基亚的利润率，但是M：Metrics公司的多诺万说，他相信该公司已设计出了有效的应对模式。
“为每一部手机向环球支付35美元，我并不看好这个想法。”多诺万说，“但是有一点是没错的，最终是细节决定成败。”
诺基亚音乐业务部门负责人施梅尔说，该公司投入了大量精力设计一种模式，使唱片公司、用户、运营商和诺基亚本身，所有利益方都能实现共赢。她说这种模式能够使诺基亚与市场上的许多品牌竞争，其中也包括苹果。
“整个移动产业在数字音乐市场上具有巨大潜力，但到目前为止，市场开发的程度还十分有限。” 施梅尔说，但她不愿透露“与音乐同行”商业模式的具体细节。
有一点一直是诺基亚十分明确的：音乐及其它服务是其整体战略的重要组成部分。2006年诺基亚收购了数字音乐播放器公司Loudeye，建立了按每首歌曲付费的网络音乐商店（类似于现在iPhone提供的服务），这一音乐商店现已在9个国家上线。
有潜力削弱占主导地位的iTunes数字音乐销售方式的，非诺基亚的“与音乐同行”服务莫属，至少在移动下载市场是这样。
尽管苹果在MP3播放器的销售上占霸主地位，但在移动电话市场方面，诺基亚却拥有全球优势。它已占据全球手机市场份额的40％，而且在容易接受新型移动产品的市场上地位牢固，包括中国和欧洲。
当然，提供一个能与苹果的iTunes相匹敌的产品也意味着要在美国市场获得成功。目前，诺基亚在美国的市场份额仅为7％，在北美地区的总销售额仅为全球销售总额的2.6％。
诺基亚的施梅尔说，虽然美国不会是新产品的投放市场之一，但诺基亚仍然希望最终能将“与音乐同行”服务打入美国市场。
但面对对手的压力，苹果很可能会调整策略，在诺基亚还没抢占美国市场之前，提供基于订阅费的iTunes服务。
