403403 刘水生 - 观点作者 - 财富中文网
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刘水生 - 观点作者
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刘水生
刘水生
零售业变革观察者
观点
我自己特别喜欢情绪就像钢琴这个比喻。
钢琴如今销量下坠，太可惜了
❶情绪是商品，“哄人”“被宠溺”有巨大的需求，所以这个交易市场不会消失。

❷如何回应孩子，让孩子理解情绪多样性，自己就是抖音平台爸爸，管理着像钢琴键一样起伏的情绪类目，而不是只弹奏2个单音，那样你长大后，就活不成一手歌，有可能成了噪音。

❸情绪稳定，不是没有情绪，而是情绪在内心唱歌，是不调动眼泪与眉头、撅撅嘴等团队成员，去搞那些情绪波动KPI

❹程前之所以情绪分裂，就是因为一人分饰几角色，演霸王就霸王，非要一下子霸王一下子别姬，势必翻车：猛打方向盘&猛踩油门。
UGO
评《钢琴销量崩了》
❶梅西签名酒定价1100元/单瓶，6600元/箱，这个定价亏大了。

❷6600万总营收，即使只给梅西经纪5000万，那么公司的也只是打平的状态。

❸你这不是花西子，前台佣金80%自己只要20%呀[捂脸]

❹要是请我提建议「我朋友圈里那么多发赤水河，估计这位大老板就是我3度人脉[调皮]」我会定价1998元/单瓶，整箱价1998×6=11988。梅西签名酒，没人舍得喝，它与茅台相同的金融属性，与茅台不同的是艺术品收藏品属性。
UGO
评《梅西正式“卖酒”：签字祝福款6瓶6600元，限量1万瓶》
法国通过一种不同寻常的做法保护农户，即强制超市每年只能进行一次价格谈判，2023年的价格谈判恰逢高通胀期间。

法国之所以不是第一梯队，在于它的管制竟然如此扯蛋。

另一个方面，百事其实可以看看中国的东方树叶案例，这是一个加量更便宜从而获得高速增长的案例。

企业家可以选择以穷人为主力消费者，也可以选择高净值顾客作为核心用户，但更聪明的选择可能是「自认为不是穷人的穷人」，拼多多示范了这一策略，我把它称之为「在全链条上的高效低耗从而获得产业链总成本领先，运用比对手更克制的加价率策略，与最终用户持续共情」
UGO
评《百事公司以“减量不减价”应对通胀，家乐福表示不满》
我的感想：
❶靠创业者吃创业者的模式大行其道，就像当年传销肆虐一样：年轻人的理想无处安放。
❷周总这次把流量玩转了，热搜给他了，但好像他也只是做了自己。
❸文案与剪辑有多重要？就像一个爱美的女生离不开化妆品一样，一个演员「比如程前」他不能没剧本。
❹程前的钱，要给运营团队分一半才行，否则他就是个程后。
UGO
评《如何看待程前和周鸿祎的互怼？》
笑不出来，也哭不出来。
很显然这家公司的员工没那么重要，因为这种价值观下他们还能继续，说明可选择的机会太少，而真正的人才，是不缺少选择的。
也同时感受到这个老板求生欲如此之强，有可能他与他想留下来的人说过他这个“无奈的行动策划”，然后大家为了公司活下来，一起“团伙行骗”。

但是，同事是现如今难得的亲密好友，我担心的是留下的人如何处置自己的“心安”。
UGO
评《为裁员，公司从CBD搬进秦岭山区办公？回应来了》
这件事引发关注主要有几个点：
❶独生子女光荣时代过去了，现在开始倡导更多子女才光荣。
❷这种公共场合的雕塑，谁有权力决定放什么不放什么？
❸增加雕塑的人，自己也不敢生，他只是拿个设计与施工费。
UGO
评《雕塑“一孩变三孩”，何以引关注？》
月饼不是用来吃的，月饼是用来送礼的，所以月饼销量下滑是送礼需求在锐减的一种表现。

回到之前的场景，自己买月饼吃是一方面，但超市与各种酒店推出的月饼卡之类的，几乎都是主打客情与福利这样的场景。

有一个好友告诉我，接下来好的生意的特点，是「必须买单」的类型，比如说私厨，看起来人均500-800元/人的客单价，但是它却是“必须买单”的刚需类型，试想你要招待一个非常重要的客人，Ta是你接着来某个重大项目的关键人，你会觉得3万元吃一餐私厨贵吗？只要对方能赏脸，你觉得一点都不贵。

基于上述案例，你会发觉月饼这种礼品它可有可无，不刚需，不是必须买。
UGO
评《今年月饼卖不动了，有平台销量同比下滑43%》
❶研究价格策略的人，都会重视对航空票价定价系统的定向研究。
❷越临近出发，说明越刚需，所以绝大多数情况下，距离登机时间越近折扣越高…接近或者达到全价无折扣。
❸你3000元买了个华为，别人2000买的你同款，你会有点不舒服；你折或者全价买的机票，坐你边上的人是3折买的票，你却一点情绪都没有，这就是机票动态定价。
❹而如今越临近出发机票反而越便宜，很多人不淡定了，因为你觉得它有点反常识。其实它是另一个常识：波峰效应。
❺同一时段去同一城市需求远大于供给，价格飙升，飞机需要快速返回或者调拨到热门航线，而返程或调拨路线的需求远低于供给量，则需要快速降价响应，飞机不是唯一交通工具，飞机需要与高铁与自驾抢顾客。
UGO
评《还没出发已经亏了数千元，国庆节前机票价格大跳水》
抵制预制菜，其实就是书信抵制手机。
让更多优秀的女性走出厨房，获得自由吧，我们妈妈辈，一辈子花了人生1/4的时间做饭做饭做饭，真的是人生最大的浪费。

现在的女生要是不会做饭，某种意义上活得更自在更高质量。
UGO
评《预制菜进校园？多地争议不断，有家长辞职送饭》
抵制预制菜，其实就是书信抵制手机。
让更多优秀的女性走出厨房，获得自由吧，我们妈妈辈，一辈子花了人生1/4的时间做饭做饭做饭，真的是人生最大的浪费。

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UGO
评《6000元一桌的婚宴，16道菜七成都是预制菜》
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