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十年电商梦:顺丰做电商,隔行如隔山

十年电商梦:顺丰做电商,隔行如隔山

2020-04-07 14:00
顺丰最近召开了一次高管会议,王卫传达的信号很明确,就是要转型,要改革,要突破。但顺丰转型和改革依旧绕不开电商。发迹于电商时代的顺丰,如今却也因为电商陷入进退两难中。与其说是缺乏电商基因,还不如说是顺丰惯性的巨头思维在“作祟”。 | 相关阅读(凤凰网)
薄鑫~核心营销体系<战略定位

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以客户为中心的B2B价值体系咨询

我们正在做顺丰2B的销售转型咨询项目,去年完成初期合同的交付,上周刚签下扩展合作合同。
华为当年的2C业务,也有借鉴我们之前帮助建立的2B方法论体系的思维,并征询我们的建议,在渠道营销方面,因为这个与早前建立的2B体系的本质思维是一样的。
我们非常看好顺丰的前途,因为接受和引进这种方法论的五百强企业通常会持续更强大和卓越,成就真正的百年老店。

张晨

张晨

关注中国产业经济的“智识分子”

企业在产业链的一环站稳脚跟,为了应对新的挑战,会考虑向产业链价值链上下游扩展自己的业务,以取得规模效益,顺丰进军电商行业便是一例。一种方式是与已有电商和支付平台合作,这意味着自己只是一个服务的提供者,产业链中的自主权必须依靠自己运送的快捷高品质。

另一种更显而易见的方式便是自建电商平台,文章认为目前的困难在于顺丰作为大企业的内部科层制和本末倒置“以电商服务物流”的保守主义心态——但这并非无解,不妨效仿跨界经营典范褚时健先生的经验:企业一把手认准自己有把握的领域,从一个个技术问题开始亲身学习研究,尝试做出小规模的产出,再思考自己与竞争对手的差异,逐步扩大规模。因此,顺丰不妨总结自己生鲜物流的经验,发挥高效速递的优势定位高端客户。

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