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上不了李佳琦和薇娅的直播间,这个双11白做了?

上不了李佳琦和薇娅的直播间,这个双11白做了?

界面2020-11-10 13:30:00
往年双11,消费者会更多通过天猫、淘宝的首页和活动页推荐等促销信息流而被带动消费。但今年,进入直播间,尤其是李佳琦、薇娅这样超头部主播的直播间,对商家而言意味着更高的关注度、话题度和销量。

天猫数据显示,今年双11预售刚过10分钟,淘宝直播销售额就超过了去年全天,增长了整整4倍。不过,根据直播数据分析平台知瓜数据的统计,李佳琦和薇娅两人撑起了当日直播渠道的半边天。 [前往原文]
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东木

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执大象 天下往

围绕双11,达人、商家、平台早早共同按下消费狂欢季的启动按钮。从粉丝的热情,Top10的播主的销量和商家的心跳及平台大数据统计,没有硝烟的战场,看似谁都是赢家。

在过去,国内唯一的全民狂欢就是春晚,曾有标王秦池,每天开出一辆桑塔纳,每天开进一辆奥迪。春晚经济不仅打造了演艺明星也打造了商界奇迹。但标王经济并没有持续多久。后来又火了我要上春晚的栏目。可以看做是春晚经济的延伸。

自媒体时代直播开始抢风头,占江湖。双11成了又一个”春晚”,李、薇成了明星、标王。更有了商家“上不了李佳琪和薇娅的直播间,这个双11甭做了。”的槪叹。

江山代有才人出,各领风骚三五年。电视媒体时代,各种卫视开始抢收视率。自媒体时代大头部独领风骚。各小头部、腰部、脚部也不容忽视。审美总是要疲劳的。再好的东西也有吃腻的时候。如何换口味,搞创新,这可能是狂热之余,双11大戏所有角色都要考虑的问题。

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医医健康生活圈

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一个仙女

在互联网经济的驱动下,直播带货的兴起并不是偶然。面对快节奏的生活和工作的压力,人们从喜欢逛街变成喜欢网购,从喜欢网购变为喜欢从直播间购买商品。原因很简单,首先网购让我们省去了线下走路的时间,并且没有界限,使得再远的商品只要看上了就可以下单送货到家。而对于直播就跟简单了,各个主播其实充当了买手的角色,对商品先进行了筛选,呈现到消费者眼前的直接是结果,只要你需要,下单即可。
而相比于普通主播,头部大主播把握住了流量的大战场,李佳琦、薇娅两人除了直播以外,对于本身人设和品牌的树立也很重视。除开选品带货,两人还上综艺、与大牌合作,提高了自身的品牌价值,自带流量。
与品牌独立直播不同,主播不受品牌的限制,面对众口难调的消费者,主播更有机会向消费者“种草”。
从数据来看,虽说李佳琦与薇娅两人预售首日GMV总和接近80亿人民币,但也不能说明没有上到主播间的品牌就白做了。首先从坑位费来看,一些品牌未必能够承担;其次两个大主播对货源的需求量,一些品牌未必能提供;第三品牌定位、产品作用不适合直播方式快速售卖,因此如果一些品牌贸然的追求利益而上直播要求带货,反而对品牌本身的发展也不好。
虽说商品售卖要看最终收获利益,但手握短时间的利益而忽略品牌本身的成长,对于企业来说也是危险的。

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