社交平台Soul向港交所提交招股书，2021年月活用户达3160万

Soul 主打“灵魂交友”，是一度在年轻人当中很流行的陌生人社交软件，声称在“Soul上只有匹配的灵魂”。后来元宇宙概念大火，Soul又打出新口号，要“为新一代年轻人建立以Soul为链接的社交元宇宙”。
但我总觉得这些口号充满着悖论。陌生人社交真的可以不看脸、也不看身份，只凭“有趣的灵魂”来交个朋友吗？要知道，灵魂不像脸和身份，可以被一眼看见，实际上，只有相互熟识的老朋友才能欣赏彼此“有趣的灵魂”。而陌生人社交软件上，能够在海量用户中脱颖而出、快速引起别人兴趣的信息，只有脸和身份。
陌生人社交明明就是拼颜值，所谓有趣的灵魂，只不过是在颜值的基本盘锦上添花罢了。
你看，现存的陌生人社交软件，要么专业做线上约会和在线相亲——这是真实存在的需求；要么转向泛娱乐，比如陌陌，它总收入的一半以上是来自直播。
所以，Soul 对其市场需求的理解，应当回归常识，将市场需求挖掘清楚了再直白地告知大众，而不是玩弄一些虚头巴脑的词汇。

说实在看到Soul的赴港上司让人最大的感觉是意料之中，那么，我们到底该怎么看Soul的赴港上市呢？Soul的未来到底该如何看待？
首先，返回香港上市算是一个非常明智的选择。去年，Soul要进行美股上市的时候，我们就曾经撰文《Soul赴美上市提交招股书？灵魂社交在纳斯达克能受欢迎吗？》一文讨论过Soul在美股上市可能会面对的问题，当时我们就专门说过，虽然美股上市较为简单，但是美股的政策时常在变化，本身就对中概股并不友好，所以在这样的情况下，Soul当机立断选择了暂缓去美股上市无疑是一个非常明智的选择。
并且在一年之后，Soul选择了对于中概股更加友好的港股市场，对于香港资本市场来说，本身港股就是社交类平台上市的优势阵地，腾讯甚至于都没有选择去美股上市，始终将港股作为自己的大本营就很能说明问题。这些年，在腾讯的市场教育之下，港股资本市场对于社交类APP的认知已经上了一个全新的台阶，Soul这个时候选择港股上市既避免了美股上市可能存在的问题，又可以借助港股市场对于社交平台的了解，进一步获得更多投资者的认同，这无疑是Soul当前最大的优势所在。
其次，虽然亏损不容忽视但市场机会依然较多。我们看到众多媒体在报道Soul上市的时候，都会反复强调Soul这些年始终处于不赚钱的亏损状态，强调说Soul这三年的累计亏损已经达到了22.569亿，不过正如我们之前一直在说的一个观点，作为一家科技类的互联网公司，众多的中国科技企业已经用自己的发展向市场证明，科技公司在发展前期亏损是常态，甚至于不少科技巨头都是连续亏损多年之后才实现盈利的，所以在这样的情况下，同样作为科技类公司的Soul来说，亏损虽然是问题却不是主要的问题，只要Soul能够维持自己资金链的稳定和经营的稳定，亏损就不会影响到Soul的长期发展。
对于当前Soul来说，最核心的优势依然是社交，Soul所主打的灵魂社交是一种全新的兴趣社交方式，与陌陌类社交平台往往只看颜值不同，Soul所主打的所谓“灵魂社交”其实就是根据当前年轻消费人群即Z世代人群的特点，通过社交平台的业务模式满足年轻人“不问为什么、让自己开心、获得即时满足”的消费需求，把外貌颜值这种最容易让人产生偏见的东西给隐去，通过沟通、交流让用户真正获得属于自己的共识与共鸣，真正找到与自己兴趣爱好相一致的人。在具体操作的过程中，Soul通个性化的标签找到真正志同道合的朋友，这其实就是Soul最核心的商业模式。
而Soul之所以能够走红，最核心的原因依然在于当前的年轻人其实非常孤独，2022年上半年《孤勇者》走红网络，对于当前的年轻人来说，独生子女、离开家乡、大城市奋斗都是大家的共同背景，城市越大其实往往的交流越少，孤独感会充斥着年轻人的生活，Soul所针对的就是年轻人当下的这种切实的需求痛点，从而让年轻人可以用兴趣为纽带来找到更能够说得上话的人，这无疑是Soul商业模式中真正难得的部分。
第三，Soul的未来到底该怎么看？虽然Soul目前来说还是一个相对小众的社交平台，但是我们不要忘了，Z世代年轻人群体可不是一个简单的群体，无论是当前互联网上走红的00后“教育”公司的段子，还是00后的各种表现，其实都在向市场证明，00后正在给整个世代带来前所未有的更多改变。
Soul的未来其实需要完成两个大的跨越，一是如何实现从兴趣社交到全方位社交的跨越。对于当前的市场来说，兴趣社交有个顽疾，这就是在兴趣社交结识，最后转战于微信，对于Soul来说，如何能够让年轻人始终把Soul作为自己社交的主要方式，而不是仅仅是个桥梁，这可能是Soul最需要回答的第一个问题。二是如何实现从社交到赚钱的跨越。社交平台强粘性、高频次，但是问题却是往往缺乏足够的盈利模式，这也是为什么Soul的主要收入都是来自于增值服务收入就在于此，对于Soul来说必须要找到另外的真正盈利模式，只有这样才能让资本市场满意。
不过，我们在Soul的发展策略中看到了解决这两个问题的可能性：
一是用户粘性不断提高，展现出年轻人对于此平台的认可。数据显示，2021年该平台59.4%的用户为高活用户（每个月活跃至少15天），日活用户日均使用时长超45分钟，年轻人其实在逃离传统的微信、钉钉等平台，Soul无疑给年轻人提供了更多的机会，这是其打破微信路径依赖的关键。
二是元宇宙社交的盛行给其提供了足够的想象空间。这些年伴随着元宇宙概念的逐渐走红，Soul实际上也正在推动属于自己的元宇宙建设，很凑巧的是元宇宙社交就是元宇宙少数几个当下能够落地的场景，元宇宙的特殊属性让Soul的灵魂社交可以进一步被放大，从而吸引更多的用户来参与。
三是盈利空间的可行性依然较为多元。对于Soul来说，当前虽然还是发展的初级阶段，但是Soul的机会很多，无论是广告业务，还是高用户粘性的拓展业务，亦或元宇宙业务都有可能给其贡献更多的利润来源，因此，Soul只要保持自身的增长速度，其盈利的可能性依然较大。
不过，对于当前的Soul来说，一切都还是发展的初期，机会很多，只要能把这次上市的资金好钢用在刀刃上，Soul的发展可能与空间会相当大，只是Soul到底能发展到什么地步我们不妨拭目以待吧！