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B站带货当学新东方

B站带货当学新东方

2022-06-24 19:00
对于直播带货业务,B站一直跃跃欲试,早在2020年就推出相应的功能进行小范围内测,目前直播带货功能似乎依旧处于内测阶段。B站用户已经接近3亿,直播带货行业这块蛋糕,B站垂涎已久,却始终没有孵化出头部带货UP主。如今,东方甄选已经拥有近1700万粉丝,日销量更是在十天内从几十万飙升至几千万元,成为抖音平台新一届“一哥”,新东方老师董宇辉极具个人特色的直播间让千万人沉沦,在他娓娓道来的“氛围感”中疯狂下单。或许B站是时候认真对待直播带货业务了,新东方的案例,对于B站正是一个很好启示。 | 相关阅读(新熵)
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骑行人张浩

骑行人张浩

永远在路上

了解新一代年轻人兴趣爱好和想法的平台,非B站莫属了。既然这里有上亿的年轻人聚集,那么针对年轻人的商品,在B站直播似乎是顺理成章的事情,因为目标用户很精准。在B站有一个好处就是能用视频吸粉,你上传的视频如果有人观看,同时你又在直播,B站是会有提示“up主正在直播中”的。视频如果能做到让B站官推,趁热打铁做成连载系列,有时候还蛮能持续吸粉。

不过视频吸的粉也有两面性,一是上B站看视频的朋友很少看直播,二是在B站尚未形成付费习惯。B站的特点注定职业主播能做到超一线的少之又少。新东方直播成功是基于抖音平台,这里不但已经形成了浓厚的直播氛围,而且新东方通过情怀打出了自己的品牌,但是B站本身的二次元平台氛围就和直播不相符。也没有必要和抖音一较高下。不同的平台有不同的内容定位,人们的诉求也不同,所以对于B站来说,不一定在直播上发力,应坚守自己的定位才对。

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