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如何找到工作:动手不动口
 作者: Jennifer Alsever    时间: 2012年05月03日    来源: 财富中文网
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越来越多的雇主要求在面试流程中增加求职者为之义务工作的环节。本文教你如何正确行事并获得职位
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    几十年来,每当技术行业的销售和商业发展专家乔治·麦卡菲(George McAfee)准备好换工作的时候,他只要给好朋友打个电话就行了。正因为如此,两个月前,当这位66岁的高管谋求新工作时,他着实吃了一惊。麦卡菲发现,他要发表演讲、开展调查,并且与高管对话,内容涉及亚洲的分销渠道、工资架构等很多方面,所有这些都是4个不同工作的面试流程之一。完成每个项目,大约要花3天时间。

    对麦卡菲而言,他的义务劳动带来了回报。1月份,他受聘出任萨克拉门托市的一家市场营销公司的商业开发副总裁。但是他也承认,有时他感到雇主“把他当成免费劳力”。“你只能接受这个事实,而且还不能介意。”他说。

    在今天竞争激烈的就业市场,越来越多的雇主要求应聘者演示他们能做什么,而不只是说说而已。公司让名列前茅的求职者现场解决问题、品评产品,并且研究新市场。“公司可以提出任何要求,而求职者只能照做。”位于洛杉矶的职业战略师辛西娅·夏皮诺(Cynthia Shapiro)说。夏皮诺的一个客户为了得到一个图形设计的工作,在一天之内制作了10张贺卡,另一位客户做了市场研究,并且向公司高管发表正式的提案演示,不料却听说该公司的这个岗位不再招人了。

    这些具有案例分析特点的面试,也被称作情况面试、情景面试或行为面试。过去,这种面试普遍应用于个人网上银行和咨询行业,但目前正在向各个行业普及。职场专家说,这些技巧甚至还适用于高级管理层——过去,这些人都是用优厚的条件来吸引。世界最大的就业评估供应商SHL发现,去年使用此类技巧面试求职者的雇主飙升了65%。

    雇主的挑剔不无道理。用人不当不仅会削弱生产效率,有时甚至还会惹来官司,影响员工的士气。替换一个人的成本,是一名员工工资的两三倍。由于预算吃紧,公司几乎拿不出资金做培训。“雇主想招聘能够立即上手的员工。”高管猎头公司Devon James的执行总裁科林·艾尔沃德(Colleen Aylward)说。

    这正是丹佛的汉堡包连锁店Smashburger要求应聘高管职位的求职者就各种问题发表提案演示的原因,譬如,如何在加拿大推销产品,以及如何开展店内品牌塑造。今年,公司将新开60家餐厅。即便是应聘餐厅经理,也必须通过角色扮演的考试,期间面试者会充当刁钻的顾客。Smashburger公司CEO戴夫·普罗库佩克(Dave Prokupek)说,这个办法让公司得到了10~15个新点子,其中包括追踪特许经营线索的最好办法,以及应该参加哪些贸易展。

    Smashburger淘汰了一名竞聘副总裁的求职者,因为她承认自己花钱请一家广告公司为自己撰写提案。在招聘公司总裁时,普罗库佩克问排名前列的求职者,他们会在公司运营、品牌塑造和房地产战略方面采取哪些措施。其中两名求职者拒绝回答这些问题。第三位求职者斯科特·克兰(Scott Crane)调查了竞争对手,采访了餐厅员工,并且匆匆吃完圣诞节晚餐,回家完善自己的演示稿。最终,他得到了这份工作。

    译者:萧艾

成功通过面试

换位思考

    面试前,想想公司可能提出哪些问题让你解决。写出10个你可能向求职者提出的问题。“为这些问题安排‘情景’,如‘你会给新上任的销售副总裁多长时间实现新市场的份额目标?’”人才猎头公司Devon James总裁科林·艾尔沃德说。想好自己的答案。

开展研究

    了解公司的结构和融资方式、管理层的背景,以及竞争对手的情况。Zoominfo、Hoovers和Glassdoor.com等网站可以提供好点子,此外还可以在YouTube上找到一些面试视频。在LinkedIn上找找与公司关系密切的联系人,此举可以让你为会面做好准备。

案例解说

    了解到公司的潜在问题后,用你在其他公司遇到过的类似问题加以解说。这样,你在面试中就不大会措手不及。

变问题为对话

    紧跟当前的世界形势、行业新闻及法律问题,随时准备把它们与公司的情况联系在一起。譬如,如果公司问你如何重组某个部门,以提高其生产效率,你可以通过提问来营造更轻松的对话环境。艾尔沃德说:“你可以礼貌地说,‘如果不介意的话,我能否就该部门问几个问题?我注意到你们在爱尔兰有一家工厂。目前的政坛动荡是否影响了公司业务?’”这种面对面的对话,可以让面试者感到你考虑的绝不仅仅是这份工作。

认真完成留下的任务

    千万不要拒绝面试者留给你的任务,也不要敷衍了事,即使你觉得公司这样做是在利用你。这会考验出你究竟多想得到这份工作。好消息是,这些任务通常只会布置给前三名至前六名面试者。







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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


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