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言语障碍
 
www.fortunechina.com    2007年06月01日
 

    一大堆公共演讲经纪rJv3LgU1oMo1apSSg31wAgZ*E2公司正忙著给 Amazon 公司的杰夫•aA!#A62TNNwmN$rRa$B8DjT^yQ贝佐斯和甲骨文公司的拉里•埃利森找活儿干dHLZ@@Da7BJ*G^D+7$J!A8f2HExllr5%7 fIG945&1#bktjsXi-ZCOnOu。而问题是,贝佐斯和埃利森还被蒙在鼓里

   4FR@6 作者: Tim Arango

oVFmGtxchy@0 s-yu8e8cVEn8U$dfK7WyJ)Ab0

    曾几何时,为企业sCV5ME活动预定餐后演讲人是一项简单而直接的业务up#@6S3XJ*cAjs+n6pSLzXxaMPFX5hl#Cv: 一些经纪机构,例如华盛顿演讲公司(WX-1*QNIk+ffKUw9Bxw(%dfKpEV%wZjz8GmrixC7ashington Speakers BYhEc8$Q5!l7%u88Clqn-m73nQrH3B82Ivz- Vdj@DlP-LSvsfureau),仰仗柯林•鲍威尔(ColiKhPS1gS%V7#%&!*w$XY!hu3DIvA!deGkyoX8$lqPAVgI2Irn Powell)、艾伦•格林斯潘(AlUcczx+)phWN@cJgh-QJd^^y82j@k $rugxCGvnHYY1l*3dRjQul%29OO*Qqan Greenspan)和汤姆•布罗考nIt^S)#g15w0+!TPL9PeNupf21PxQHoQF4wvl@30^v!0(Tom Brokaw)等明星客户的加盟1f8*NY*rls!5VEWCF*qiE&1vc$I96l&dNZkN^AZgxV$,四处牵线搭桥,网罗演讲生意。但是如今,Y4Jg^X0eMkxEQl%R-wn&oxNhj#H7W#(mOX1*ZQ一些小型公司却通过更加投机取巧的方式,横TOyZO%((uI-JJhnHdafi*4*BKTcpEJKt1QL9NmtN7pCVL!插一杠: 他们在自己公司的网站上打出广告LiS-T tif d3m0ASetGiB(A7&0wO9+RT)dW*5foT,号称能拉到杰夫•贝佐斯(Jeff Be@AReK6YyLG@@1*QM)!!Ne&aL@l-mG%-W8JMMZJr%bFQki9cjjDSS^bTpu&zos)、拉里•埃利森(Larry Eld-ks^mkR72F+ Uan0bYL49!9@O3*JfjLi^68eq*mURWu 4j#Iwlison)和史蒂夫•乔布斯(Steve7(h Yxi*%93r73 Jobs)。而实际上,他们与这些大公司1+7!k!z qjthMj*3yfdNTvxQLTV&fcwzMfO $)A&kl*e首席执行官根本没有任何联系。

    高管演讲公司(ExJpCj3AhR%GLN3Lus2l&9ica7Oq%zlj*ww2z081zZfYSH4mPQ@D@( j#4Iecutive Speakers Burwmc&%-LpiiEO5ug*kkH@qA!wk(^C38R$dfOUce1W1(SqWheau)、全美演讲公司(All-Amer$1XaFa&iA@ican Speakers)和国际演讲公PLi0sXpr7M5#$7t6#8-!YR&s##ovoKSWY77司(International SpeajHUT4mxomS(v*RQxSiQS7eI7qAoyaYM(AM@)bs99kers Bureau)已经决定省掉与高^mkztO4trqy科技行业重量级人物签约(甚至是联络)的麻)btEv84gtqWEcf^bhGSrLlB%0&r!PssbX$$r0ebPv#烦,而是直接去给他们当“掮客”。事实上,XU8hRwqJEqkFnIDqJdURUbwz*$8lA3Hvj$OXgR当 Amazon 公司、甲骨文公司(Or^QNQoHlbnddj@Lp6jj9+GMo@ouPy8+&cxaxg%THHUKKP*c^cF@xce4acle)和苹果公司(Apple)的创始VVXuiMnlizhKNJeb35!wAm1b 34fn4BHrBVq^EUS+人听说自己又有了一份新工作的时候,他们都IP yPFJMXtp)QJN@xxyz%感到十分意外。

7V)IXeXuh380JeUEgR5T 4iI0kOMjOTsp1E#CxDY    “杰夫和那些网站(不管是高管演讲BB-eQjD3rnr(6hPQIgCrCbPEj9pp3ntCxr0vDwgZ5tK-# EJ$ayR) qN$p^公司还是全美演讲公司)都没有交往。他的办d+C3CX+3ya(he!YyqlZb2Yx dFa70+R$fcW0%2wNG(公室将采取适当的方式,与对方进行交涉。”bucoYAmazon 公司的女发言人帕蒂•史密斯2l$08KpMLo*(c5yYzXlPvMfE-bxWAL5(0v7nm-WNeJj#lyPCk&B(Patty Smith)说。

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    而甲骨文公司的发Ma@GWWSNQ言人鲍勃•威恩(Bob Wynne)则表9N2K88Lj(baGV )I-atwsjGTC3yAFKO6示: “没有证据可以证明拉里跟任何演讲公H司有过接洽。”

j7NxSJ$TTd5s    苹果公司的发言人称,乔布斯不仅与 YNQ)h&8eH9H&fzhgumS043Z-tz2MOBoB&vjyxKszj@高管演讲公司或全美演讲公司没有任何关联,$$0v Bu5pZPHny8XK0d6q5TTDORY !!M0B 2ZtFBz2xIcde@wj$8I而且他也绝对没有时间去作商业演讲。

    《财富》联系F9SX2z$*%E4K&aWBxU)jz TeXEy %L-hF^!&Kt+q4x4otGE^zV-A8ED5zgm到了位于纳什维尔的高管演讲公司的总裁安吉J9Mr8+5(URlpcPQn0dKxi#E0g6vsAD(CA@XMrV30Tv5拉•谢尔普(Angela Schelp)#aX^2DU。她承认,高管演讲公司从未替贝佐斯或乔布7nD0C6z$uz*GnC3sonh-jBCCvQ&PVTQASl4WsfIq2$B斯安排过活动。“很多演讲人不一定要跟定某1k一家中介公司,但是我们把他们列入名单,是iY-l!O3因为我们可以联系到他们。”她说。“我们与oZrr!bVjKCw@2h1很多演讲人都有合作。”然而,几乎就在结束LXa9-%hcY5zwvg0GY5T9#了与《财富》记者通话的同时,高管演讲公司-cNWq4#z3dnv1)O4XkG68*uYsvv05Zvk3bo#ie就把贝佐斯和乔布斯的名字从公司网站上拿掉k1fV+G$o( B+mX)^$8tQ 4FtqkB)k!C&B%了。

    艾mYF)$yOC米利•伯伊德(Emily Boyd)是国z4c)kt际演讲公司的一位经理。对于公司代理名单上z*eKAeCg-ZzU%CUaNV(%VN)hfze22a*Hbi+(sqs9T-GY#dEIDov2Zs8m赫然出现了埃利森的大名,他解释说: 公司jlc0K5%(LxJ8%pDZdvW)Hu T+Nf数据库里出现一个人的名字,“并不意味著公9aE(5R!SyqzKzJX5F4O6@司一定与他签有协议。但是,我们可以代表客VkjmOwiwE户去征询他的意见,并为他安排活动。”(全a^ks6h美演讲公司的代表没有应要求对此事发表评论kE^cLfFz&b6%(WTb。)

    和K^W^ZcFvqg3k@7Lu)RW*#Cc!b#rmSpojjz@y+2x^Uj%W79ANWfI2rhH3yA0其他行业一样,在公共演讲圈里也有一批“蓝P&rx5h%7ko5MRG&Z&LpRY&vj9^q$yAzn9j-Dj xe筹”代理公司,他们与最抢手的名人之间保持Mf7hLS0i$uo9著独家代理协议。例如,华盛顿演讲公司和利YD&ujs)Z$$s%NH*IMLAaQ-&015a#GML^L^!WC-)$r53v^y3Ik6r^)p)事务所(Leigh Bureau)就是经@AhMznh3m-A)*Jqf(Uf济学家杰佛里•萨克斯(Jeffrey SJfKp-bWkmhY%0))Xa7C+ng8qdUuP()6a+MX achs)和《纽约客》杂志(New YoHRCFQF+ jlP7+znTnOZg3Z5 RK)W1Dy5rker)撰稿人马尔科姆•格拉德威尔(MMxpQohv78YE*ONDQ(5w4WCk9Aw%vfJalcolm Gladwell)的代理;EKc@+cN*@9cO+8mLJu-my3DzdEk)aaEnBFE-!%jYkH&a而比尔•克林顿自从离开白宫以后,通过哈里K%•沃克经纪公司(Harry WalkeriJv5GJ%^Fz98&IwvBS%F1&9^h!#YBw7z-DyBDvY3Q@ Agency)的代理,已经赚到了 4,cFBxKe000 万美元的演讲费。这是他的妻子在申!XhQkErzSJyoRP$^Ob0yDdLAja@!pX报财务状况时透露的数字。

    与之相比,其他低级别的)IJLnDoh*)1B@ZUI0dqXDZEi j@5Xs+Gm-U%)l@TYX@9L代理公司只能在夹缝中求生存,他们有时候甚TYeX tsC!z0-#33XKrBs至会利用没有业务关系的名人为自己打广告。FsTkfYNC^DdGgqbtlK7+ %eR3o)U-jputZKA9N“如果没有得到代理许可,他们的做法就是完XOIKaz@6v*KN2M#NP8pXXsuWW7Jdh3bn全错误的。”利事务所的前负责人丹尼•斯特13QmnsA17OO+q^(7qcGX7Nb%RbqbaPY恩(Danny Stern)说。“这其实jA9wMt就是个诱饵,是促销的圈套: `只要客户能!sweQ0fS2rgcUbPIMHfUTcQtAaW(HEEmWri)Cw^t95+2bh%w4pz9上钩,我就可以给他们更换别的演讲人。'”+INyB1Pz1jv1MBu n7HM0

    作为行FB-HyOB8Gj3bAegy4-I8uKLAc@u^Lv4Uxa#N88o@@mnLv9B0z4+vUT5业组织的国际演讲协会(InternatiJudd+Uvmmh5IQ P@A#s8OLUE-2kjtC-hBp*ej(8onal Association of pjSpeakers Bureaus)在职业vb^7YNrVKH道德标准中明文规定: 代理公司必须“事先D2EC)B%2^RPH征得演讲人的同意,方可利用演讲人的姓名或x(wjC90yCyY+BxCLPxClEPcFFm@m%RhFcCIC4+83wdt*QHd$j#MXR2其所在公司的名称进行广告宣传”。

    虽然在职的 CskxdcZ0lk1D1043xk6)PxEO 经常要通过会议演讲来提升自己公司的uXhk&m!UsQPjnOAS7jBPP*@Ck )V)s7b9&Z54jan形象,但靠演讲来为自己填荷包的情况却闻所wG未闻。“据我了解,这些人是不收演讲费的。8!c5Ft8uC^”华盛顿演讲公司的执行副总裁托尼•达美利N*P6FwMValUkOlC+#3)9@)@fQ8xCRX*jV+T(DQx83OEALF9L2kK奥(Tony D'Amelio)说。

    但是,大公P8)%UksardwwF2Cj!vyn6avxr)TWqn4dGT30lt^QWi7%#iv6Med #@aXpo2司前任首席执行官的演讲却要或多或少收取一XY#BBY6rg&a6GFM9FO(nZOwHWQSCvsy!$y+bU$fEA!*q-d2sP!y$Axbc定的费用: 大陆航空公司(Continep#SUw)3ykBIhoGGntal Airlines)的前总裁戈登f(kknn6ku49BBiYQQnCgZ%%FaN8hNJrzsC•贝休恩(Gordon Bethune)3#tM)T9d和德士古石油公司(Texaco)的前老板H#T(@!u7b)2gqW0Hesga)EOP0okcYvBz**@BDRHH%firnAPOTHO(O皮特•比节(Peter Bijur)演讲&yC3DzeYp^0m-xT&w(nKBHI3tZD收费在 3 万到 5 万美元之间,而杰克n@JK•韦尔奇(Jack Welch)则开出 K(wpvr(a15 万美元一次的天价。低级别的管理人员JvfAD#esSMa(G1WL1CdfOCwyweC4FZKaux 也可以通过演讲捞足油水: 比如,可口可乐+iAt1zO!vc4W)oX)H!YoUILQ@@d3!9R44M0kMu32SlOtR7%PL)+y公司前首席营销官塞尔吉奥•齐曼(Serg0JTAc!92tsH)5o0io Zyman)每次演讲都能赚到 2 lEfBHC1ljL@9tYvI^P eeYsexu$$!zbf&Sv-DGI&j4#u92SC^qh42taThQp万到 3 万美元。

    人们对秉持“在职缄默”法则的UFuOemo@tt0ZU2DHpvrjQOKaaRa3RiUV3gm^^@XcjHi+7B&1B名人也充满期待。娱乐体育台(ESPN)和OfAJuE-6E03#U6rBZuC0Z62Gqw1XMt美国全国广播公司体育台(ABC SporaLqr1A84%-6^&(vPD(dr@(q4xZPbS^KrpYXBK(Oa$lts)总裁乔治•博登海默(George vtRX0 gi-Ixe0abdkP1WDfQVo&HX1tf0Bodenheimer)每次演讲开价不低hI%WW+PPeF于 4 万美元。而 1-800-Flowvy2H*X*ers.com 鲜花礼品公司网站的创始人!PeL1-48zZy2qfsidh(D9Q&F6u^^(XZ^兼首席执行官吉姆•麦卡恩(Jim McCLEkNq)Ey3KsKqb--LM9g$Mv*jy9sxYUw*+ann)则委托了多家中介公司代理演讲业务g++2y0b3)Z,每次活动收费 2.5 万美元到 5 万agIO$YN9!76x%美元不等。对于他们出现在演讲界,公众表示Y#SSj9+KjUGF1Xn39+(kME1G2lf^n(S#iS6@@2t%tR#!I1W7i2E4HCl出了广泛的认可,因为这些演讲都具有慈善性WouG!Z*jyumZb4na)Hxg57n4RN16umlr+)#质,他们把演讲费全部捐献给了慈善事业。所or3Nou-Llg5T8r62FM1lwyhDqN0vcXdc以,如果下次公司举办活动需要一位激励人心s$5的演说家,你可以通过鲜花提出要求。

    译者: 董昱y6vJJQGwX&t!Xe$V7TEROqI6C0g

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