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音乐行业拯救计划
 作者: Mina Kimes    时间: 2010年04月02日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第一百六十一期         
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A&M/Octone 的詹姆斯·迪纳有一套管理音乐的独特方法。贝莱德公司的拉里·费因克等人对他寄予厚望。
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    A&M/Octone 只有 6 个演艺明星和 16 名员工,其中包括迪纳本人。不过,这家小型唱片公司凭借流行乐明星组合 Maroon 5、基督摇滚乐队 Flyleaf 及现在的 Hollywood Undead 等乐队取得了辉煌的成绩。Hollywood Undead 的首张专辑已经售出 60 万张。最近,该唱片公司与 Paper Tongues 乐队签约,管理这支乐队的是《美国偶像》(American Idol)节目的评委兰迪·杰克逊(Randy Jackson)。这家纽约市的唱片公司自 2000 年成立以来,已经发布了 9 张专辑,其中有 3 张获得了白金唱片奖,一张专辑─Hollywood Undead 的《告别演出》(Swan Songs)─正在朝这个方向努力。(金唱片是指销量达到 50 万张的唱片,白金唱片的销量要达到 100 万张。)著名唱片公司旗下往往有数百位新艺人,但成功者寥寥,与之相比, A&M/Octone 的平均成功率要高得多。年营业收入 2,000 万美元的 A&M/Octone 并非行业巨头,但它在不断创造可观的利润并扩大员工规模。

    A&M/Octone 代表了一股逐渐兴起的趋势。长期以来,独立唱片公司一直在与著名的音乐公司合作,而且它们在为著名音乐公司提供重量级乐队方面发挥着越来越重要的作用。例如,索尼音乐公司组建了一个庞大的部门─RED,它为数十家独立唱片公司做市场营销。而且,华尔街的一些大人物也喜欢这种新模式。A&M/Octone 的早期投资人、贝莱德公司(BlackRock)的 CEO 拉里·费因克(Larry Fink)对迪纳的经营方式深信不疑:“我们与庞大的分销平台保持联系,而且我们拥有把握演艺人员的独特能力。”他说。“我们对艺人的关心照料和资助能够真正帮助他们发展。”

    高中辍学生,人称“J-Dog”的若雷尔·德克尔(Jorel Decker)就是个很好的例子。2005 年,他与阿隆·厄利克曼共同创建了 Hollywood Undead 乐队,当时他们才十来岁。他们在 MySpace 上发布了自己的首支单曲《小孩》(The Kids),并且请朋友在其主页上宣传这首歌。德克尔请其他人作曲,把摇滚和说唱音乐与醉酒后的放荡和金钱问题揉合在一起。乐队成员戴着冰球面罩拍了自拍照。这并不是从美学角度出发而做出的决定:乐队成员,人称“Johnny 3 Tears”的乔治·拉根(George Ragan)说,他是不想让大学橄榄球队的星探找到他。

    Hollywood Undead 仅用了 3 周时间就吸引了 2 万名网友;两个月内,访客点击播放了 100 多万次该乐队的歌曲。有一天,德克尔收到了 MySpace 创始人汤姆·安德森(Tom Anderson)的短消息(“我以为这是个玩笑,”德克尔说)。安德森问德克尔是否耍了什么花招才吸引到这么多朋友。当安德森断定他们的做法完全正当时,他也成了乐队的歌迷。起初,MySpace 与 Hollywood Undead 签订了合约,但合约失败了,随后迪纳乘虚而入,与乐队成功签约。

    人们可能以为是掠夺成性的音乐公司高管花言巧语引诱天真的少年上了钩,但当乐队成员解释为什么决定与唱片公司签约,而不是利用自己在互联网上的影响力单打独斗时,人们对他们的精明感到吃惊。说唱歌手拉根说,他希望自己挣钱越来越多,而且他知道,如果不与唱片公司签约,他可以从乐队的利润中得到更高的分成,但他仍然认为,要想打入主流音乐圈,就必须得到公司的支持。“如果你想成为轰动世界的乐队,就必须要有唱片公司的帮助。”

    艺人很少有足够的时间和金钱组织起打入主流音乐界的宣传攻势。在取得成功之前,Hollywood Undead 乐队的成员白天做珠宝销售员和保安。大部分音乐人更愿意把精力集中在他们的演艺才能上,而不是四处宣传自己的歌曲、预订演出,以及向广播电台推销自己。当然,他们可以把这些任务分包出去─但接下来他们就得管理自己的唱片公司。

    既然如此,为何不让詹姆斯·迪纳来做呢?40 岁的迪纳看上去正是那种头脑精明、滔滔不绝的音乐公司高管:头发梳理得整整齐齐,颌下留着山羊须,身穿柔软的夹克衫,脚上是一双光可鉴人的皮鞋。他从小在音乐圈中长大。他的父亲是 ABC Records 公司总裁,该公司也是二人组合 Steely Dan 的东家。在约翰——霍普金斯大学(Johns Hopkins)上学时,迪纳是主题乐乐队的成员,并且在当地的录音工作室上班。后来,他在索尼的哥伦比亚唱片公司(Columbia Records)找到了一份市场营销的工作。

    在哥伦比亚公司工作 5 年后,迪纳成了负责艺人培养和市场营销的高级副总裁。不过,他并不满足于现状。他希望打造新的明星,而且由于他对自己无法关照哥伦比亚公司新涌现的艺人而感到失望,当时公司旗下有数百位艺人。于是,迪纳在 2000 年开始与投资人协商创建自己的唱片公司,他准备用一家新公司 Octone 与克利夫·戴维斯(Clive Davis)的 RCA Music Group 组建合资公司。在合伙人戴维·鲍克森鲍姆 [David Boxenbaum,普华永道(PricewaterhouseCoopers)前高管] 及以前在哥伦比亚公司的同事本·伯克曼(Ben Berkman)的帮助下,迪纳说服私募股权公司百仕通集团(Blackstone Group)的合伙人霍华德·利普森(Howard Lipson)及利普森的好友拉里·费因克为公司投资。费因克像孩子一样认为,他将在娱乐业创出一片天地。他说,“当他们开始谈论这个项目时,我们断定会取得一定的成就。坦率地讲,他们让我想起了 11 年前我在贝莱德时所在的那个年轻的团队。”




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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