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打造贝克汉姆品牌
 作者: Richard TomLinson    时间: 2003年09月01日    来源: 财富中文网
 位置: 杂志>>第五十七期>>前沿         
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    英国球星转会到西班牙亚洲球迷会尾随吗?

    作者:Richard TomLinson

    贝克汉姆或许不是世界上最出色的足球运动员,然而却是最了不起的足球个人品牌。在英国,这位 28 岁的英格兰队队长能够左右新闻界的动向,这一点只有戴安娜王妃曾经做到过,而曼联队的商业化收益大部分应归功于他。他在亚洲有著巨大的球迷群──日本女学生见到他就像发了疯一样。他在欧洲大陆也红得发紫,他酷哥般的相貌、曾为超级流行歌星的妻子维多利亚以及他多变的发型,带动了大量商品的销售。贝克汉姆从包括软件和太阳镜的众多产品中每年至少收入 1,700 万美元。

    所以乍一看,6 月份以 4,200 万美元购得贝克汉姆的皇家马德里俱乐部是个赢家。皇马竞技部主任巴尔达诺在贝克汉姆转会前夕说,“如今足球俱乐部销售的是品牌,你能卖出去的商品越多,你就越优秀。”有了贝克汉姆,皇马在亚洲扬名就有了载体。在亚洲,皇马的球迷比曼联少得多。他们希望很多曼联球迷仅仅是喜欢贝克汉姆,而不是曼联。碰巧,贝克汉姆为皇马的第一次露面就是 8 月初在东京的比赛。

    就贝克汉姆而言,他在皇马的基本周薪为 15 万美元,此外,根据合同还可分享俱乐部从经营他的“肖像”权中获得的收益。他的这部分收益每年大约有 1,500 万到 3,000 万美元,多寡取决于俱乐部开发贝克汉姆品牌的力度。东京的一些购物者已经购买了皇马球衣颜色的贝克汉姆 T 恤衫。

    这份商业计划可能有一个缺陷:贝克汉姆或许不能在皇马赢得稳定的主力位置(皇马在今年的欧洲冠军杯上淘汰了曼联)。当然,贝克汉姆踢曲线球的能力无与伦比,这一点造就了电影《我爱贝克汉姆》(Bend It Like Beckham)。但很多足球专家认为,与皇马拥有的巴西人罗纳尔多、西班牙人劳尔、葡萄牙人菲戈和法国人齐达内相比,贝克汉姆技逊一筹。

    假如郁闷的贝克汉姆总是坐在替补席上,也将出现棘手的营销问题。在皇马的球星中,只有罗纳尔多在亚洲有很大影响。为曼联撰写年度指南的吉姆•怀特说,“皇马在玩一个危险的游戏。品牌战略要想成功,贝克汉姆必须在队中保住重要位置。”毕竟,如果日本女学生看到心目中的英雄总是坐在冷板凳上,无法展示著名的右脚工夫的话,再痴迷的狂热也会动摇。

    译者:陈玉环




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
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